文档介绍：香蜜湖1号二期别墅发售方案二期(中区)别墅发售方式发售方式根据需求不同的产品类型(联排别墅及叠拼别墅)统一发布消息,直接上门,先到先得。先发售TH(可延续南区别墅的旺销势头),再发售叠拼别墅。两个发售日间隔时间在1天左右,可依实际销售情况适当调整。发售目标发售当日所推单位至少实现70%销售率;确保实现预期均价。发售具体时间安排以2005年12月17日开始销售为节点,中区别墅发售相关的时间安排初步确定如下:12月8日公布御园户型手册Ⅱ,开始全面接受客户对中区别墅关于产品、发售方式等方面的咨询;12月10日公布中区别墅均价及价格范围,对客户摸底,进行销售的模拟销控;12月15日10:00中区别墅算价(TH、叠拼);12月17日(周六)10:00公布中区TH所推房号,中区TH开始发售;12月18日(周日)10:00公布中区叠拼别墅所推房号,中区叠拼别墅开始发售;发售时间的最终确定需根据项目工程进度而定。发售重要节点具体操作算价算价时间安排以2005年12月17日开始销售为节点,中区别墅发售相关的时间安排初步确定如下:12月15日10:00中区别墅算价(TH、叠拼);算价地点威尼斯酒店佛罗伦萨厅及特维里厅。算价方式算价当日客户需持有一定人民币余额的存折或银行卡前来,核实足够余额后,方可进行中区别墅单位的算价。对不同产品类型存款余额的要求:联排别墅:68万元人民币叠拼别墅:48万元人民币客户算价流程签到、核实客户凭银行存折或银行卡到签到处签到(电脑签到),并领取相关资料。由工作人员核实客户的银行卡中余额是否符合,确定其算价资格。算价客户表达意向单位,销售人员填写《香蜜湖1号中区别墅算价申请书》并送至算价区,由工作人员为其打印《香蜜湖1号置业计划•推荐方案》。填写调查表送走客户后,销售代表认真填写《香蜜湖1号中区别墅算价客户意向调查表》。关键物料户型手册;《香蜜湖1号中区别墅算价申请书》(详见附件2);《香蜜湖1号置业计划•推荐方案》(参照南区别墅置业计划)样式);《香蜜湖1号中区别墅算价客户意向调查表》(内部使用,简单打印即可);算价电脑(两台,液晶显示屏,确保算价系统正常运行);打印机(两台,确保正常运行);POS机(至少一台);信封。人员需求签到人员(一人);发展商财务人员(至少一人);算价工作人员(两人);贵宾卡升级及选房期间,银行需要增派工作人员协助。发售发售时间暂定:12月20日10:00公布中区TH所推房号,中区TH开始发售;12月21日10:00公布中区叠拼别墅所推房号,中区叠拼别墅开始发售;选房时间的最终确定需根据项目工程进度而定。发售地点若项目现场在取得预售证前可以具备接待客户的条件,并且现场展示可以达到甚至超出客户预期,并能让客户体验,促进销售,项目二期别墅的销售地点最好在现场销售中心;否则,建议在威尼斯酒店里举行。具体待定。发售对象面对所有客户,但对客户的经济能力需要一定的凭证,核实后方可选购。客户认购方式发售当日方才对客户发布销售通知。发售日当天凭有一定人民币余额的存折或银行卡前来,核实足够余额后可按照签到核实的顺序获得认购顺序号,之后方可选购香蜜湖1号中区别墅单位,先定先得。对不同产品类型存款余额的要求:联排别墅:68万元人民币叠拼别墅:48万元人民币成功认购后,直接刷卡交纳相应的购房定金。发售形式本次发售虽不能集中进行,无法再把销售组织成一次高档酒会party,但需要继续保持项目高端形象,给予客户尊贵、典雅的感受。因此,建议必须根据情况控制进入“销售区”的人数,严格确保每位客户对应有一个“一对一”服务的销售人员,一批客户坐一围,随时提供高级点心、茶点。以酒会及晚宴的形式进行,让选房成为高品位的豪门夜宴;桌椅以西餐桌形式摆放,每批客户一桌,每桌6个位,共摆6-8桌。客户认购流程客户凭身份证及银行存折或银行卡到签到处签到(电脑签到),并领取相关资料。由工作人员核实客户的银行卡中余额是否符合,确定其认购资格,并以签到的顺序派发认购顺序号。签到、核实阁下在工作人员的指引下到销售等候区指定的座位就坐,等候销售服务。等候认购客户在销售人员的引导下进行选购,确保每位客户对应有一个“一对一”服务的销售人员。客户选定房号后,销售人员填写《房号确认单》,并让客户签名。对客户强调不得更名、加名及减名。客户选定房号后,销售人员到销控区填写《房号确认单》,并让客户签名。销控客户成功认购后,工作人员引到客户凭现场总销控签字确认后的《房号确认单》到财务区交纳购房定金,领取定金收据。财务客户凭身份证原件及购房定金收据到签约区签订《香蜜湖第一生态苑认购书》。应对客户再次强调不得更名。签约派发礼品成交客户签署《认购书》后,赠送精美礼品。信息发布途径由于项目已积累了部分诚意客户,因此本次中区别墅发售的信息发布需要保持项目低调、高端的形象,并能较准