文档介绍：靓姿网站市场营销战略分析报告
北京大学光华管理学院
深圳MBA2001级第十组
陈春奋黄晔陈明强冉义文
于海峰孙浩袁东彤刘子瑜
二OO二年七月
一、前言
二、情况分析
三、面临的问题
四、可行方案及其评估
五、结论
靓姿网站——目录
一、前言
案例背景
研究过程
靓姿网站
靓姿网站——前言
案例背景:
时间:1999年
地点:中国香港特别行政区
人物:创建者、执行经理艾安•史密斯
品牌开发副总裁罗滨•杰西尔
事件:靓姿网站——亚洲第一个准备经营品牌化妆品、香水、护肤品和时装产品的电子商务网站
准备在1999年圣诞节购物高潮来临之前,开通网站
必须说服和吸引尽量多的品牌美容产品和时装产品上网销售
迫切问题是
如何吸引各种品牌化妆品制造商将其产品投放网站
靓姿网站——前言
全面分析靓姿网站的内外部经营环境
研究公司所面临问题
设计了不同的解决方案
比较各种方案优劣势
提出最佳营销实施方案
研究过程:
二、情况分析
外部环境分析
电子商务发展的宏观环境
亚洲化妆品市场特性
竞争性分析
目标市场
内部环境分析
财务环境
技术条件
人力资源
合作伙伴
靓姿网站
1)网络使用向主流人群蔓延
外部环境分析—电子商务发展的宏观环境分析
亚太地区国际互联网用户的增长
2)亚洲各国政府支持与推进信息技术的发展
在中国、日本、中国香港地区、新加坡等亚洲主要市场,政府都可望在近期内逐渐降低关税,放松管制,向外国竞争者打开国门,并为增强自身经济的高科技含量而采取了一系列鼓励信息技术发展的政策与措施。政府的支持与推动无疑将促使网络技术的推广,表明在未来的几年中,亚太地区的互联网用户的数量将进入高速增长期。
外部环境分析—电子商务发展的宏观环境分析(续)
3)电子商务发展潜力巨大
网络的普及表明电子商务取得了最基本的条件,同时对网络的熟悉与接受也使得人们对电子商务的怀疑与敌视大大减少
1999年全球电子商务交易总额120亿美元,其中70%在美国完成,欧洲占23%,亚洲还只占7%
调查预测到2002年亚洲的网上交易额将占全球的10%。亚洲被认为是全球电子商务发展潜力仅次于欧洲的地区。
外部环境分析—电子商务发展的宏观环境分析(续)
女性上网人数统计:
1996年——15%的女性上网
1998年——47%的女性上网
亚洲上网情况统计
4)女性上网人数骤增
外部环境分析—电子商务发展的宏观环境分析(续)