文档介绍：提高转化率
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Contents
转化率的理解
1
转化率提升之道
2
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转化率的理解
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何谓转化率
转化率的定义
一般定义:是当访客访问网站的时候,把访客转化成网站常驻用户,也可以理解为访客到用户的转换。
对于淘宝卖家来说,访客就是进店的消费者,常驻用户理解为购买产品的用户。用公式可以表示为:
转化率=购买店铺产品人数/进店人数
对于淘宝卖家有另外一种理解称作产品转化率:即购买产品的UV与进入某店铺点击产品的人数百分比。
转化率=购买UV /IPV-UV
示例:
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日期(天)
IPV
IPV_UV
购买UV
店铺UV
店铺PV
2009-7-26
13,441
6,259
118
23,147
41,736
转化率=118/23147*100%=% 或者
转化率=118/6258*100%=%
无论是何种理解方式,转化率都可以理解为店铺整体元素对消费者欲
望的吸引能力。转化率越高,说明店铺元素的吸引力越高。所以对于销
售至上的淘宝卖家,转化率是最核心的数据。而如何提高并且有稳定的
转化率是永恒的话题。
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网店营销就是吸引一大群人来看我们的网店,然后购买产品的过程
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“吸引”,就是刚才我们讲的引入流量,电子商务中有一句话叫做流量为王,他是一切的基础,没有流量,一切都无从谈起。
“看”,不是我们做的动作,是客户做的动作,我们一切的转化率,一切的利润都来自客户“看”这个动作,所以,我们要提高转化率,要做的工作就是抓住客户的眼睛,让客户的眼睛为我们做导购,所谓导购就是引导着客户购买
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那么客户在我们网店上能看到的东西就是我们工作的对像,能看到什么呢,除了图片,就是文字,图片和文字,在这里我把他们通称为文案
所以,文案,就是我们提高转化率的重点!
刚才我们说了,文案就是图片和文字,也就是说,客户眼晴在我们的网店上能看到的都属于文案的范酬。
但是,再具体一点,可以分为以下三个方面
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提升转化率之道
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如何提升转化率
店铺装修
宝贝描述
店铺信誉和宝贝人气
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