文档介绍：葿中医养生馆营销方案莅您好,仔细看了您的任务要求,特此为您制作营销方案以及日常内部管理方案细则,分两部分内容阐述。我们的发展模式要以发展会员,日常促销为主打。蒂1,会员采用会员卡形式,。莃2,日常利用各自形式派发抵价券配合宣传单做促销。膁(一)我们的市场定位:蒈1,市场细分:薂a)三十五岁以上的老板,白领,政府人士,银行工作人员等,薀b)25——55岁的女性,有中等以上的收入。薈c)追求健康自然的中医养生人群。膆d)注重养生的安全性,科学性。蚂2,市场定位羀中医养生馆——用中端的价格,高端的服务,专业化的水平为客人服务莀3,环境定位羅a)整体风格:古朴优雅不失时尚,创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染出雅静、淳厚中国风情(中医是中国的国粹,适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉,跟养生的主题很贴合)的风格。(围绕中国古典风格,统一服装(服务员服装可以采用中国风,比如旗袍)、宣传单,服务项目名称等诸多方面加以充分烘托)肆b)养生馆环境促销:作为环境促销,主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店;内部环境能刺激顾客消费,并成功挽留顾客。莁外部环境:特色鲜明,体现出养生,健康的元素,以热烈、明快、醒目的氛围吸引消费者进店,可用:POP介绍服务内容,DM介绍促销内容,音乐吸引人流眼球。(营造气氛)螈内部环境:满足顾客的五感六觉,使顾客流连忘返。羈1、灯光照明要效果好。给顾客明快、轻松的感觉;渲染店内气氛,突出产品,增强陈列效果。改善员工工作环境,提高效率。肆2、内部色调的选择:色彩的感觉在一般美感中最大众化的形式:螂色调蒀色系螇代表气氛膅选择膃暖色羈红色,黄色,橙色薆希望,温暖,热情,亲切芅接待区芀冷色蚀蓝色,绿色,紫罗兰色芅雅致,洁净莅工作区蚁混合类膈棕色,金黄色莈温暖,热情蒅接待区肂以古典、节奏缓慢的轻音乐为主,使顾客感到放松,舒适,点上植物精油,让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。袀(二)开业以及日常营销方案:肇1,,开业策划:薅1),为新店积攒人气。,古法养生,安全有效。:用中端的价格,高端的服务,专业化的水平为客人服务蚅2)策划方案蕿活动时间:2011年月日罿活动主题:“养颜,养身,养心”——中医养生新主张蚄活动形式:现场展示+免费体验+中医美容知识展/咨询+派送抵价劵蚅活动前期宣传:,传单:主要派发DM宣传单:在本地人流多的地方比如大型商城,超市派发传单;在高档小区,政府部门等特定人群处派发传单;小车广告,在停放的小车插宣传单,你懂的!蒇2,若定位高,资金充裕,可以考虑在报纸及当地一些较有针对性的杂志广告,报纸宣传(软文)。蚇3,联系市区几家事业单位工会,大公司工会,银行等,赠送体验劵或者抵价券。螅4,充分利用老板自身人脉关系,送人情卡吸引顾客。莁5,预备1000只彩色气球,腿活动流程:蒆时间袄内容袂备注:蚇前期芅刊登报纸广告宣传羄与当地报纸上刊登广告,以图片加文字的形式。芃前期荿发宣传单,赠送事业单位工会抵验券芈参照上面的“活动前期宣传”形式肄活动当天莀开幕式,主持人致词肁肇活动当天膄现场展示,互动螁养生技师现场讲解养生常识,邀请观众配合做项目示范。薈活动当天螆免费体验+中医美容知识展/咨询芄养生技师,养生顾问免费接受咨询与体验。膂活动当天芀填写调查问卷,拿好礼蒂调查问卷见附录一,每一个接受调查问卷的都能获得抵价券,并且后期会在上交的调查问卷中集中抽奖,抽出1-3等奖,分别获得使用券1000,500,300。膁活动当天蒀开业期间注册会员,充值送活动薆在开业当天加入会员的,充值1000送300,2000送600以此类推。蒅活动当天芁利用开业大酬宾为主题,持续派送抵价劵薇芈活动当天芄放飞1000只彩色气球。祝福新店重新开张。莁主持人宣布活动结束羈螅备注:关于抵价券金额以及奖项设置依据你的实际情况设置,我只是给个参考。肃活动效果预测:蒁让人们对这家中医养生馆的认识提高一个层次。使得潜在消费群能增加。同时,免费体验,可以让人体验下产品的效果。如果合适对方,那么无形中形成了客人。知名度扩大后,有助于人们对我们的信任。能让人们放心前往。特色服务的推广,有助于我们的发展。荿蒇(3)日常经营促销分类,主要有几下几种。肅 薁 蝿 袅促销组合袄广告薁养生馆通过广告来与消费者沟通,并激发顾客的购买欲望。蚇人员推销薃为销售产品,与一位或数位潜在消费者以口头称述进行交往。芇公关肅通过制作有关产品、服务项目、养生馆等的宣传性新闻与消费者、社会公众以及新闻媒体进行充分的相互理解和沟通。促使消费者对美容院产品及其服务项目产生好感。螀销售促进螈一切刺激消费者购买的销售活动螇1):广告促销莅1,互联网促销:通过写软文,新闻稿等形式在本