文档介绍：2014年双十一淘宝直通车规划书2013年,,成绩斐然。而2014年的双十一,也渐渐进入倒计时。在距离双十一还有3个月的时候,我们该如何未雨绸缪,做好双十一的规划呢?今天,我们将分享双十一直通车策划的PDCA法,通过合理的规划,做好双十一的准备。在这之前,我们先来了解下PDCA法。P,即plan,聚沙成塔,双十一的成功并不是一种偶然,也不是在双十一当天准备就能成功的。在2014年的淘宝盛宴里,每个卖家都希望绽放不一样的精彩,而如何在双十一当天创造最大的价值,就需要我们对整个双十一做好规划。D,即do,一个计划的成功与否,不单单只是计划者最初的想法,还包括执行者是不是能够很好去执行。双十一也是一样,各种活动可以描述得非常好,但在这个过程中,是否能很好地落实到位,并且根据要求做到最好呢?所以,perfect的plan,需要强有力的do。C,即check,每个计划的制定到执行,很有可能在过程中出现步伐跟不上或其他不如预期的情况,这个时候就要针对性的对该计划进行调整修正,这是我们说的check。A,即action,在检查原先计划及执行过程时,总会发现一些错误点。为了最终计划能够顺利进行,或者需要对一些进度进行重新梳理与修正,这就是action。在对PDCA进行初步的了解之后,我们具体要做好什么样的规划呢?P:plan制定计划主要要分3个步骤:,首先,我们需要重点明确销售额目标。店铺在双十一当天要突破多少的销售额,需要进行探讨规划。而确定这样的销售额目标后,需要进一步的确定下一个目标店铺活动。虽然双十一是全民狂欢参与,但如果店铺不采取一定的促销手段,很容易被竞争对手抢去客户。再者,想要有一定的成交额,势必要有一定的流量引入,因此整个店铺在双十一前后,需要引入多少流量,成为了店铺角度的第三个目标。从直通车的角度上看,根据上面店铺流量所分析出来的结果,结合以往直通车的占比,可得出需要在直通车上引入多少流量。然后,再思考直通车需要提供多大的花费。一般来说,双十一前的一段时间内,转化都是比较低的,更多的消费者是把消费聚焦在双十一的当天。所以,我们在制定目标时,需要明确这个过程中,直通车充当的角色就是引流。,接下来就是需要针对制定的目标进行分解,了解可以从哪些方面着手进行准备。而目标的分解,主要是从两个维度进行的,一个是时间节点,一个是引流模式。测试期:夏末初秋的八月份可能是店铺青黄不接的时候,但这也是掌柜们畜精养锐的时候。这个时候,对于秋款和冬款来说,一些掌柜开始抢占先机,进行预热测试。在这个时候进行测试,可以通过比较长的时间点,对所有宝贝的元素进行分析以及数据测试,了解产品是否符合市场的需求,从而在接下来方便确定主推产品,为产品累计基础销量。培养期:在8月份的产品开始预热后,测试出明确款式。9月份,就需要对产品进行推广,而这时候的推广,就是为了逐步加大力度培养关键词等,以便在接近双十一的时候能够有较好的质量,来降低成本。提流期:进入10月份,离双十一也就只剩下一个月的时间了,此时是大量吸取流量的时候。在提流期,需要有步骤的根据实际的流量提升情况,进行逐步提流,才能在前面已经获得稳定而足够的人气。双十一的到来时,流量的增加才不会导致压力过大,所以,提流期,重在有计