文档介绍：,在市场之中占有很大一部分市场份额的品牌较多些,竞争对手的实力也是十分雄厚的,随着消费水平的提高,和人们对于生活质量的不断追求,对于生活用纸的舒适度,柔软度要求是十分强烈的,所以不断提升生活用纸的质量才是占领市场的重要条件之一。市场中存在的主要竞争对手:主要竞争对手心相印洁云清风五月花舒洁推出适合不同消费者的不同系列的纸业产品也是现在市场对于生活用纸的要求,很多品牌已经在这些方面做了长久的努力,而“好家风”纸要强调新颖时尚,突出年轻人的个性,突出中年人的勤俭节约,等等。以不断适应不同的群体,倡导消费者使用“好家风”纸品。通过对各大销售点的采访,并现场向消费者发放调查问卷(发放量为500份)了解目前生活用纸市场的主要消费需求表现如下:通过消费者的调查问卷进行分析,得出以下结论:在众多的消费者中,“好家风”并没有成为主流和首选,从性价比来看“清风”和“洁云”占据着市场主要优势,而“心相印”以优质高价占领市场主要顾客,“好家风”没有突出自身的优点,没有明确定位,从而导致消费者对其认知度低,不了解其品牌。、企业提出的目标近年来,“好家风”的覆盖区域日益增多。当“好家风”第一次出现在市场时,它的产品主要在中小城市,而如今更多的销售增长则来自零碎的市场,因为这些市场的消费者的购买力正在与日俱增。目前,中外纸制品竞争的主要市场为中高档纸制品,一些外国生活用品生产企业在品牌特征的塑造上,多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌,产品价位比较高,偏高于我。“好家风”纸业要充分利用这个机会占领中低档家庭纸制品市场,打入各大超市。“好家风”的系列产品亲和力与知名度。使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体,并保持较高的接触频次,树立广州市士美日用品有限公司公司品牌形象,巩固市场份额。:—30岁年轻时尚辣妈————刚结婚不久,保持有年轻人的心态,年轻时尚,注重生活品质,对新生事物比较容易接收。30—40岁中年成熟主妇————结婚已经有很长一段时间,家庭观念很重,热爱生活,注重产品的性价比,要求产品质优价廉。40岁以上中老年妇女————最注重产品的价格,对产品的其他性能要求不高。(三)策略实施目标特性以年轻爱美、时尚的年轻辣妈和注重生活品质的中年主妇为主目标人群,明确目标定位以中老年主妇为次目标人群,巩固产品特性,成为生活、工作中必不可少的“