文档介绍：《论持久战》之读后感《论持久战》之读后感闲暇时读过毛主席著作的《论持久战》。《论持久战》将马克思主义的唯物论、辩证法和唯物史现有机地结合起来、贯穿始终,用以说明中日战争过程和结局。文中思想深邃目光深远,不禁让人感叹:掌上千秋史,胸中百万兵,眼底六州风雨,笔下有雷声。借用文章的唯物论、辩证法,也谈一下个人在营销中的感想。一、营销战略《论持久战》阐述了在我方弱于敌人时或环境不利于我方时应制定的持久战战略。分析了中日双方矛盾的四个基本特点:敌强我弱、敌小我大,敌退步我进步、敌寡助我多助,驳斥了投降论和速胜论。预测战争走向并提出三个阶段的战略:第一个阶段,是敌之战略进攻、我之战略防御的时期。第二个阶段,是敌之战略保守、我之准备反攻的时期。第三个阶段,是我之战略反攻、敌之战略退却的时期。作为营销人可以借鉴到的是,在销售产品或者服务时,须对产品产业环境进行分析:供应商和购买者的讨价还价能力,潜在进入者的威胁,替代品的威胁,以及来自在同一行业的公司间的竞争。(波力五力模型)很多人觉得战略很虚无缥缈,可有可无,或者大企业才需要战略,初创公司不需要战略。个人不敢苟同。战略是指导战术的思想,社会上的诱惑或者说信息太泛滥了,战略就是要滤清思维,讲的就是为什么我们这样做最终会成功。马云在湖畔大学曾说过:“每个人需要思考的问题是:我有什么、我要什么、我放弃什么!”如果目前在营销的过程中没有战略,或者战略不清晰,或者只是一个用来看的战略。那么接下来你的营销工作将没有方向没有打法。产品的营销战略也是一个持久战的过程,在产品新推出到产品的成熟期,企业的战略在不同阶段需要确定清晰的营销战略:分析选择定位市场制定营销策略选择:正确的产品策略,销售策略,价格策略以及品牌文化策略总之,在激烈的市场竞争环境中,在实施企业营销战略的时候要充分发挥自身的优势,扬长避短,二、营销战术《论持久战》讲述了抗日战争时期,配合持久性战略的战术:运动战、游击战、阵地战。所有的战术都是围绕战略思想来进行。文中的提到,战争的目的不是别的,就是“保存自己,消灭敌人”。营销的目的也不是别,就是“抢占市场份额,渗透企业文化及影响力“什么叫运动战?运动战就是实行大踏步的前进,大踏步的后退,集中优势兵力,采取包围迂回,从运动中歼灭敌人。运动战怎样打?简单说来,运动战就是以优势兵力,选择并对准敌人的弱点,勇猛果敢,一鼓作气,像猛虎扑羊群的办法,一举突破敌人,歼灭敌人。但是指导这种作战是不容易的,要有决心集结自己的兵力,要善于寻找自己的弱点,还要善于造成敌人的错误和困难,改变敌我优劣条件,避开不利战斗,寻求有利战斗,并由此歼灭敌人。营销中的运动战就是需要找准及创新与同行之间的差异化,找准差异化满足客户的痛点,集中优势攻占客户,扩大市场成效。游击战“分兵以发动群众,集中以应付敌人”、“敌进我退,敌驻我扰,敌疲我打,敌退我追”。营销中的游击战可实现为,第一、动员群众,把客户发展为粉丝,让客户有更大的忠诚度,可以把客户转化成口碑营销(客户主动充当业务员),这样业务团队会无形中扩大。第二、细分市场。保存自身实力,不再大的市场上想一飞冲天,一口吃成胖子。在实力小的时候要找到自己的细分市场,细分到自己的优势明显。现在的营销从地域区域化到社区营销就是细分市场的转化。未来细分市场,麻雀般的游击战在营销中有一席之地。阵地战,阵地战是一线品牌最