文档介绍：大势下的利润峰值
——香悦四季项目2012年营销策划报告
北京中原香悦四季项目组
2012年1月
2012年实现合理定价及推盘
2012年客户需求预判
项目形象重塑
2012年推广策略
产品及服务升级建议
竞争环境回顾及预判
市场及宏观环境预判
2011年销售情况总结及回顾
截止到2011年12月31日,2011年总认购362套,;总签约295套,;
其中洋房成交229套,;总签约为186套,;公寓总认购113套,;总签约94套,;别墅总认购10套,;总签约6套,;商业总认购9套,;总签约9套,。(中原数据统计)
2011年销售情况总结及回顾
2011年销售回顾
2011年销售情况总结及回顾
2011年销售回顾
中原独家代理以来,销售业绩优异。2011年11月起,正式进行中原五部、六部分组销售团队PK,统计情况显示,中原五部团队11-12月总完成业绩为8893万元,六部团队总完成业绩为8038万元
分组后销售情况汇报
中原五部:
中原六部:
PK
来电统计:2012年总来电为6311组,其中有效来电为2811组,来电获知以短信为主,其次为网络,朋友介绍获知也占较大比例(中原数据统计)
2011年推广回顾
2011年销售情况总结及回顾
来访统计:2011年整年总来访5203组,其中一次来访为3461组,朋介为主要获知渠道,其次为路过及电转访
2011年推广回顾
2011年销售情况总结及回顾
2011年推广回顾
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
公寓盛大开盘
熙园面市
暖场活动整月持续
感恩节、话剧活动感恩维系业主
拉斯维加斯活动引爆现场
2011年销售情况总结及回顾
2012年实现合理定价及推盘
2012年客户需求预判
项目形象重塑
2012年推广策略
产品及服务升级建议
2011年政策及市场回顾
2012年政策及市场预判
竞争环境回顾及预判
市场及宏观环境预判
2011年销售情况总结及回顾
2011年政策及市场回顾
市场及宏观环境预判
购房资格的限制,直接抑制了部分购房需求;具备购买资格客户基数有限;
首付比例及首套房利率的提高,也使原来具备购买资格的客户因资金压力或等待价格浮动而选择暂时观望;
价格制定不合理,可能会由政府监督并问责,产生不良的舆论压力。
“下调房价是国家坚定的政策”
——11月6日,温家宝总理在俄罗斯圣彼得堡明确强调
国八条出台
。
京十五条出台
。调整后,%,%
央行:
银监会首次公开要求银行减少房地产贷款
上调金融机构人民币存贷款基准利率。一年期的存、%%。
“国五条”对于房价上涨过快的二三线城市也要实施限购措施。
10月
全国部分地区、部分银行提高首套房贷款利率
中央政治局、京住建委分别发布了2012年持续限购令的声明
12月
2011年政策及市场回顾
市场及宏观环境预判
根据数据统计,1-12月份北京全市土地市场共成交经营性用地110宗,面积共计942公顷,% ;创近5年来新低。
在目前楼市低迷、开发商资金链紧张的市场环境下,2011年住宅地块流拍现象较多,土地成交十分冷清;
迫于供地计划的压力,年底部分地块推出,成交量略有上升。
(数据来源:北京市土地整理储备中心)
开发商“弃购”土地愈演愈烈,土地市场的成交量持续下滑
土地市场