文档介绍：2016年度推广方案一、2016年汽车保险行业趋势2012年,,%。车险占产险公司总保费的比例约为72%,较2011年底下降近两个百分点。2013年我国汽车保险行业实现保费收入4300亿元左右,%。2014年,汽车保险市场规模达到5200亿元。未来车险市场规模如保持15%的增速,到2020年时整个车险市场规模将达到1万亿元。随着我国私家车的数量越来越多,汽车逐渐成为城市居民家庭财产的主要部分,如何更好的保护自己的财产已经成为各个家庭的主要任务,中国将是世界上最大最有潜力的汽车保险市场。2016年度阶段性主要工作安排:二、2016年推广规划1月份:1.“一杆进洞”高尔夫球会合作推广活动:主题:礼遇2016,尽享壕情目标人群:高尔夫球爱好者活动目标:增加公司自有媒体微信公众号“保险惠365”关注人数为活动参与人数的45%。(即:1000人参与高球活动,450人成为保险惠公众号关注用户。)具体工作安排如下表:活动预期效果:高尔夫球活动爱好人群近九成属于企业中高层或创业成功人士,收入可观,基本是有车一族。且汽车成为城市居民家庭财产的主要部分,对于购买车险保护自己的财产观念较强,属于精准度较高客户。通过公司微信公众号辅助推送活动,目标预计推广客户转化率为?。:微信公众平台服务号——转发分享活动主题:爱·回家,送·安心目标人群:微信用户奖品设置:人生意外险1份(关注并转发即可领取)活动目标:目标活动转发次数达1万次。具体工作安排如下表:活动预期效果:预期增加公司自有媒体微信公众号“保险惠365”关注人数为转发次数的3%。2月份:(春节):统计活动期间关注人数、领奖人数、取关人数;铺排软文“爱·回家”系列,以春运为主线延续推广;,包括车险常识、案例分析、理赔问题等。,紧跟时事热点及时发布相关文章。——集赞活动(元宵节)主题:目标人群:微信用户奖品设置:车载净化器1台(预算100元/台),共15份。活动目标:增加公司自有媒体微信公众号“保险惠365”关注人数1000人。活动内容:分享好友帮助集赞,好友关注后即可点赞。集齐12个赞就有机会参与抽奖。抽奖交由第三方抽奖平台负责,获奖人员预计15名,奖品总金额预算为1500元。具体工作安排如下表:3月份::兔币兑换加油卡目标人群:到加油站加油的车主奖品设置:下载APP即送20兔币活动目标:吸引车主注册成为保险惠用户活动内容:如100元的加油卡,下载APP购买即可用兔币兑换,20兔币可抵20元,用户只需支付80元购买加油卡(即享8折优惠购买油卡)。具体工作安排如下表:——互动问答主题:车险知识大闯关(保护消费者权益,安心购保)目标人群:微信用户奖品设置:马克杯1只,共100份。活动目标:维护公司自有媒体微信公众号“保险惠365”已关注用户。活动内容:以互动问答形式,利用平台与用户交流,直接输送公司品牌传播信息。具体工作安排如下表:预期效果::人保、太平等自有公众号、“大号”软文铺排:以传播公司产品信息为主的文章,以互换软文形式交换发布。活动目标:借助行业内自有媒体“大号”增加公司品牌曝光率工作安排:与对方推广洽谈合作事宜,签订合作协议,互换如文。4月份::兔币在手,加油无忧目标人群:车主奖品设置:10元礼品+100兔币,礼品共1000份。活动目标:增加保险惠用户达1000人以上活动内容:现场下载保险惠APP即可获得价值10元纪念品一份,同时注册成为用户,新用户购买任意一份保险,额外100兔币。兔币可用于兑换加油卡等商品。具体安排如下表:预期效果:预期有效转化率达保险惠总用户20%。:日常生活百科类文章发布,包括车险常识、案例分析、理赔问题等。5-7月份:线下活动——兔女郎形象评选活动主题:寻找最美兔女郎目标人群:有车一族奖品设置:待定活动目标:宣传保险惠形象活动内容:举办兔女郎选拔大赛,利用娱乐圈营销趋势,将兔女郎与网络红人融合宣传,以更新颖的方式传播产品、视频、网络互动,然后以话题式、辩论式、讨论式等病毒式营销引起广泛关注和传播。兔女郎评选活动包括初级选拔、网络热议、最终评选三个阶段。以话题性互动类活动的开展,有利于增加用户的粘性,并在活动中送出保险惠赞助奖品(奖品须印有保险惠标志),达到二次宣传的目的。具体安排如下表:(详见附件)活动预期:增加公司与车主的互动,宣传品牌传播。预计APP下载人数增加10%。:日常生活百科类文章发布,包括车险常识、案例分析、理赔问题等。