文档介绍：分类号密级
UDC 注 1
学位论文
基于零售商返券促销的供应链运作决策与
协调策略研究
(题名和副题名)
王炜
(作者姓名)
指导教师潘景铭副教授
电子科技大学成都
(姓名、职称、单位名称)
申请学位级别硕士学科专业管理科学与工程
提交论文日期 论文答辩日期
学位授予单位和日期电子科技大学 2014 年 06 月 29 日
答辩委员会主席
评阅人
注 1:注明《国际十进分类法 UDC》的类号。
OPERATIONAL DECISIONS AND
COORDINATION STRATEGY OF
RETAILER-SPONSORED GIFT CARD IN SUPPLY
CHAIN
A Master Dissertation Submitted to
University of Electronic Science and Technology of China
Major: Management Science and Engineering
Author: Wei Wang
Advisor: Pan
School: School of Economics and Management
独创性声明
本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作
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外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为
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说明并表示谢意。
作者签名: 日期: 年月日
论文使用授权
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(保密的学位论文在解密后应遵守此规定)
作者签名: 导师签名:
日期: 年月日
摘要
摘要
面对激烈的市场竞争,商家采取各种促销方式进行商品的促销。商品促销的方
式伴随着市场经济的发达与完善也在不断推陈出新。其中,返券促销这一促销方
式被各大商家广泛使用,返券促销的模式也各有不同,本文在供应链环境下,选
取零售商返券促销这一促销模式,进行了如下研究。
首先进行零售商返券促销的供应链运作决策研究。根据批发价格是否固定,
消费者兑换返券的比例是否改变分为四种情形。我们通过建立模型并求解来探究
每种情形下的最优批发价格、最优零售价格以及最优返券面值,并得出此时零售
商、制造商以及整体供应链的利润。最后进行比较静态分析,探究采取返券促销
这一促销模式对供应商、零售商及消费者的影响。研究发现,当返券兑换比例不
变时,消费者对返券的最终估值与零售商所有商品的平均销售利润率是零售商决
策的关键。当返券兑换比例改变时,采取返券促销总是有利可图的。
接着进行零售商返券促销的供应链协调策略研究。此时,零售商和制造商作
为一个整体进行联合决策。我们通过建立模型并求解来探究此情形下商品最优零
售价格及返券面值,并与分散化决策的供应链中相应情形进行比较,探究供应链
协调策略。研究发现,无论消费者兑换比例是否改变,集中化决策供应链总比分
散化决策供应链更加有效,此时我们提出了基于利润共享契约的供应链协调策略,
使得分散化决策下供应链整体利润与集中化决策下供应链整体利润相同。
关键词:返券促销,供应链协调,联合决策
I
ABSTRACT
ABSTRACT
Due to fierce petition, businesses take a variety ways of promotions.
Among them, gift card is widely used in major businesses, and its promotion model is
also different. In this paper, we consider retailer-sponsored gift card in supply chains for
the following research.