文档介绍：1
:[2006] GW-SZ-58
谨呈:海南鲁能广大置业有限公司
海南鲁能三亚湾新城项目
高尔夫专题研究
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2006-10
本报告是严格保密的。
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工作内容
实地调研实地调研专家与专家与消消费者费者访谈访谈国内外国内外案案例研究例研究进行的进行的研究研究
调研内容: 专业人士访谈: 针对性案例3个•球会运营
•球会运营•深圳观谰湖高尔夫球会管理•深圳观澜湖高尔夫•会籍管理
•会籍管理人员、会籍销售经理、地产销•深圳中信绿色高尔夫•球会价格影响因素
•昆明春城湖畔高尔夫
•打球价格售经理•经营状况
•经营状况
•深圳中信栖湖别墅策划总监•高尔夫爱好者
•高尔夫爱好者•会所功能及设置
•高尔夫物业及客户•昆明春城湖畔高尔夫球会市
•高尔夫物业开发时序
场销售经理
•客户定位
调研区域: •产品定位
消费者访谈(4位)
•深圳观澜湖高尔夫•物业布局
•深圳中信绿色高尔夫•球场与物业联动
•昆明春城湖畔高尔夫•营销推广策略
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一个标准的18洞高尔夫球场
u占地:近2000亩;
u就业人数:300~400人,包括球会运作、球场保养人员、球童等;
u投资成本:;
u维护费用:1000万元左右,是球场最高的单项开支,取决于众多因素,包括
追求的目标(最重要)、球场地点、球场类型、当地季节、草种、人工水
平、球场规模;
u投资回收期:平均在12年或以上;
u会员人数:最多只能有1200名终身会员(根据国际惯例);
u日容纳人数:俱乐部一天最高可容纳打球人口数量与球场长度、日照时间长
短有关。在没有灯光设施的情况下,最高为310人
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球会运营高尔夫球会的管理方式有两种:一种是私人俱
乐部(或称会员制),另外一种是公众球场
半封闭球会:球场为业主所有,业主把球场的使用权分售给若干个
会员,会员在约定的年限内(一般是按球场的土地使用年限)可按约
定的权益优先使用球场,业主对球场的盈亏负全部责任,球场在满
足会员的权益之后,可将球场对外开放经营
按经营方全封闭球会:球场为业主所有,业主把球场的使用权分售给若干个
式分类会员,会员在约定的年限内(一般是按球场的土地使用年限)可按约
定的权益使用球场,业主对球场的盈亏负全部责任,除会员及会员
所携嘉宾外,球场不对外经营。
私人球会:球场为全体会员共同拥有,也只为会员(和会员所携嘉宾)
会员制提供服务,所有会员共同承担球会的全部责任,球场不对外经营
球会
资源集聚效能,避免周转资金不足的风险
形成比较稳定的客流,附带消费创造更大的经济效益
优点交际机会资源,提升球场的品牌价值
了解会员需求,专业的会员服务
根据客源信息对球场生产要素进行有效配置,提高球场运营效率
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球会运营自高尔夫1984年被引进以来,“半封闭球会
会员制”是国内高尔夫球会的主导模式
u日常运营收入是高尔夫的会籍收入国内高尔夫球场的一个会籍价格10-30万
长期盈利点;
主日常运营收入国内一个18洞球场平均每年接待两万人,其中会员
每人每天大约消费200元,非会员每次大概要800到
u会籍和地产收入是高尔夫要
盈利的突出贡献点; 的 1000元。总的看来,人均消费400元,平均每个球
盈场每年的营业额约为1000万
u附属设施大都为了吸引顾利地产收入较多为别墅物业
客,一般不能获得较高的盈点
酒店、娱乐等附各个球场有很大差异
利;
属设施收入
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一般只有公众球场采取“非会员制”的经营模式,面向
球会运营社会全开放;国内由于经济发达程度的限制,目前已经
开业的公众球场只有两家,比例不到1%
u美国市政球场(严格意义 u 目前国内已经开业的两家公众球场:
的公众球场)一般都会由政 1. 龙岗公众高尔夫球俱乐部,由政府投资、企业经营,开业3年多;
府支持建造,并以较低的收 2. 光明高尔夫球会,政府采用BOT模式,进行招标,全部由企业投资和经营
费(一般约为20美元)面向当
地附近居民,这类球场所占
u 经营方式:不发行会员卡,只接待散客,果岭费按照政府的约定均低于
比例为30%~40%;
250元,比会员制球场便