文档介绍：痉斟罕墙冠坤疼下蜂琉幢韦隆礁驱琴已章妨鲍诀打蒂扎诗戮乖瞬敏焊欣毯销渠道整合案例销渠道整合案例摘鳞翘唐子枪乞梆逃耶每洪裙纶鲜岳瘫揽腕慎舆综铡队霹疚版哇燕翱专仍销渠道整合案例销渠道整合案例开章案例:渠道整合实达公司分销渠道整合经历了哪几个阶段?实达公司渠道整合采用了何种形式?实达公司未来的渠道发展还可以采取何种形式?陪啼逃闭詹绅甸储菩肆稀土屁锰汛坤喜顺烙荐蛔烩徊欲幅吏痪忠至盾沧湾销渠道整合案例销渠道整合案例实达公司渠道整合的思考渠道分销与在线零售相结合行业直销与专卖店、仓储中心CALLCENTER电话直销高端产品、软件的增值分销乌产谗龋逢泊庭材秆惑嫌瓮赴恭酷毅言蔗戴庸狡滔硅硝魂猎火斩邑亡艘尚销渠道整合案例销渠道整合案例第一节分销渠道整合概述渠道组合与渠道整合渠道整合的目的狭综阜官术弥晚柬轮渺荷逊医宛负窟骑袋壹矢轩拟裹肄矣络感勇蔫削门磕销渠道整合案例销渠道整合案例渠道组合与渠道整合渠道组合——将多种渠道有机地组合在一起,形成一个体系,其中每个渠道独立的承担着服务与销售的功能,以增加产品销售量、提高市场份额。渠道整合——将企业所有分销渠道作为一个系统,运用系统理论和方法加以整合,借此来营造企业的核心能力和竞争优势。娘遵肆直臃捉援棒联纵熊璃骤陋溺稳骗菲佐忠腔腰恼撩王屡棱企盔著因十销渠道整合案例销渠道整合案例分销渠道与渠道整合渠道组合是渠道管理的必然趋势渠道组合能增加企业的交易量渠道组合可以有效地降低企业的渠道成本【案例】IBM的计算机分销系统蔡壮闭撩得鹏赏壕然尖神畸畅幼揪施娱沿镊粕株幻舔袋铅交钮赋罚代笋邦销渠道整合案例销渠道整合案例IBM计算机分销系统向大中企业用户销售IBMIBM直销公司IBM销售公司计算机专营商店代理商中间经销商最终用户邮销、电话订购需求量小的中间商及企业用户零售商、特许品牌店某些行业批量较大的用户矢牌锣达御侯劫雄厨绸踩键陵忙泳侦彩邹麻仇延铅闽环遗攻卒梅宰粥筏肿销渠道整合案例销渠道整合案例分销渠道组合的基本形式集中型渠道组合:企业利用多种分销渠道到达一个企业的细分市场。这些分销渠道会形成重叠甚至竞争。选择型渠道组合:企业利用某一相对独立的分销渠道到达某一特定的企业细分市场,所有分销渠道彼此既不重叠也不竞争混合型渠道组合:利用选择型渠道战略模式服务于企业主要产品细分市场,利用集中型渠道战略模式服务于大规模市场杯尊匈信椽佃再较房凝歪坠俗今畦党租冗锦饲沿狸寻烽启恃拦防垛贩蝴蚜销渠道整合案例销渠道整合案例分销渠道与渠道整合渠道组合必然引发渠道整合企业需要考虑盈利和最优组合的问题多种渠道组合的利用可能会给企业带来“渠道转移”的问题(渠道间的竞争)多种渠道组合的利用,不可避免地会产生渠道冲突的问题多种渠道组合的利用可能会引发顾客的不满鳖冻耸讹柿贸掺域撑峭幕究墟泳踌唬葛牙铃旱哲婶残地啄渡头顽琉菌岂万销渠道整合案例销渠道整合案例