文档介绍：2003年10月29日  来源:《空调商情》 1、谁说大象不能跳舞《谁说大象不能跳舞》是IBM前任CEO郭士纳于02年推出的自传,该书一经面市就极为畅销,其主要寓意是大型企业尽管规模巨大在市场舞台上也能轻盈地舞蹈,也具有灵活、高效、反应迅速等特点。 2003年度刚刚开盘,以格力、美的、海尔为首的行业主导品牌在02年度市场份额受到冲击的情况下,不约而同地采用了主动出击市场的策略。其中,美的空调在全国众多媒体上刊发了名为《谁说大象不能跳舞》的文章。文中提到,“战略转型后的美的空调以其灵活的策略牵引庞大的规模身躯,让一度风光的价格杀手们在眼花缭乱中感受到领导品牌的强大实力。”而且也非常鲜明地表露了“适度利润前提下的规模最大化”的市场战略。与此同时,行业主导品牌相继采取了加大渠道政策力度、直接下调产品价格、扩大促销资源的投入等措施,拉开了一线品牌主动出击市场的序幕。从2000年度开始空调行业的价格竞争逐年加剧,但03年度以前在价格竞争中唱主角的一直是二、三线品牌,一线品牌在量和利的选择上更多考虑的是后者。而03年度行业一线品牌在价格竞争上放下高姿态,积极主动地运用价格武器,这也为迅速风行的“洗牌”呼声提供了论据,而美的空调在各大媒体上刊发的《谁说大象不能跳舞》一文,成为了美的空调主动出击市场的战前宣言,也代表了行业主导品牌主动参与市场价格竞争的一致呼声。 2、家电连锁企业自发救市 2003年4月,空调市场即将进入旺季阶段,但迎接这种转变的却是SARS疫情的肆虐,到了5月份,SARS疫情有所缓和,但全国范围内大部分地区多雨凉爽的天气却又不啻是另一场灾难。商场人气凋零,市场零售低弥,部分商家关门歇业。为了扭转颓势,从5月24日开始,苏宁电器联合全国连锁百店兴办盛况空前的空调节,意欲以强大的促销力度来重新唤起失去已久的卖场人气;与此同时,江苏五星也在全省17家直营大卖场推出空调节,空调价格最高降幅达30%;6月初,上海部分空调厂家联手共同让利5000万元举办了“6月降价,7月提价”的促销活动;此外,国美电器也在全国各地举办了规模宏大的空调节。而一些区域性家电连锁商所举办的以空调为主题的促销活动更是不胜枚举。此次全国家电连锁的自发救市,以促销和低价强行启动市场,对因SARS恐慌和天气而被抑制的市场需求起到了有效的引导作用,并部分解决了爆发性市场需求所带来的消费过于集中的弊病,缓解了销售和服务方面的压力。而且,家电连锁的“救市”举措减少了行业对外部环境的依赖,使产、供、销步入一个正常而均衡的节奏,增强了行业对后期旺季市场的信心。更重要的是,作为直面终端消费者的零售平台,其“救市”的目的不仅仅是独善其身,而是一荣俱荣。  3、压缩机企业海南非正式聚会 2003年春节后不久,以松下、美芝、日立等企业为首的国内几大压缩机厂在海南进行了一场非正式聚会。紧接着二月中旬,部分整机厂便收到了关于压缩机价格调整的通知,从3月1日起,各压缩机企业正式通知其整机客户,产品价格有不同程度的上调。这可能是迄今为止中国压缩机行业首次涨价。从中不难看出,春节后在海南召开的压缩机企业非正式聚会对今年压缩机的涨价起到了决定性作用。然而,此次海南峰会所带来的影响,还远远不止涨价这么简单。压缩机产品涨价的直接导火索是去年年底由于国家对外经贸委对钢铁产品实施保护性关税而引起的原材料涨价。长期以来,压缩机企业为整机厂之间的价格战输送“弹药”而牺牲了自己的利润空间,产品的微利也使企业经营濒临困境,而恢复性的涨价可以使压缩机企业适度改善这种局面,缓解压力。面对外界压力,一致的目标让压缩机厂走到了一起。据传,海南圆桌会议上其实并没有达成一致的涨价协定,但各企业在价格上调方面却保持了一定的默契,这种惊人默契最终使压缩机涨价成为事实。尽管遭遇旺季前期5、6月份低温以及SARS的影响,但7月份持续的高温天气所带来的“井喷”式需求,使得行业内整机库存达到了近几年的最低点。来年整机厂必将扩大对压缩机的采购量,这将缓解甚至是改变压缩机市场的供需矛盾,压缩机产品的价格将趋于刚性,甚至还存在继续涨价的可能。客观地讲,从刚刚过去的2003冷冻年度这个短暂的历史时期来看,海南聚会已成为压缩机行业发展史上的一个转折点,它增强了压缩机企业对价格的话语权。  4、海尔小康专列 2002年12月30日,一辆特殊的列车从青岛始发,途经济南、徐州、合肥、南京、上海、长沙、广州、成都等全国20多个城市,最后再返回青岛,行程达2万多公里,历时20天。该辆列车上集聚了海尔集团家用电器、信息通讯和家居集成三大系列数十个领域内的产品,这些产品被分门别类地安装在10多节行车厢内,并配以时尚的色彩、绚丽的灯光、别致的展台,再加上明快的背景音乐,营造出了21世纪小康家居生活的典范。这辆列车就是“海尔小康专列”。“海尔小康专列”每到一个城