文档介绍：曼哈顿广场F区住宅VIP客户招募方案活动目的1、以崭新的形象入市,为曼哈顿注入新活力,重新引起市场热捧;2、凭借本次会员招募活动的开展,引发市场关注,扩大认筹数量;3、对前期积累意向客户,进行初步的筛选及炒作;4、甄别意向客户的真实诚意度。1、认筹前需积累一定的意向客户量;2、认筹前广告媒体的有效投放及老客户的信息传达;3、认筹方式的合理性,易于客户接受;4、认筹时活动流程、人员组织等的有机配合。配合条件2009·成熟曼哈顿——F区精品住宅VIP会员火爆招募活动主题活动时间:2009年7月18日9:00开始活动地点:曼哈顿广场销售中心时间地点18#、21#、22#、23#楼作为三期整体认筹;房源共计732套,。推售楼栋认筹方式:1、会员招募制:意向客户填写入会申请函,申请成为曼哈顿2009俱乐部会员,成功选房后入会费转为购房定金。2、认筹当天按客户到场先后顺序暨缴纳会费顺序——派发曼哈顿广场升龙会VIP会员卡3、认筹当天不进行集中的活动炒作,提前准备10名支援人员填写入会申请函、发卡。认筹门槛:20000元(会费)/卡。认筹方式注意事项:1、1张身份证最多可办理2张VIP卡;2、1张VIP卡限购1套住房;3、VIP卡优惠仅限在F区住宅公开选房当天成功选房者。认筹优惠一次性付款享受总价2%优惠,按揭享受总价1%优惠;在开发商指定时间成功选房者,会员享有额外2%购房优惠解筹方式根据认筹情况决定解筹方式。销售人员的统一说辞为:首先要强调暂时还没定;选房方式不确定,在会员数量较少的时候,引导客户可能按照卡号的先后顺序选房;如后期会员数量增多,引导有可能以摇号的方式进行选房。解筹节奏安排:9月中旬——18号楼解筹10月中旬——22、23号楼解筹11月中旬——21号楼营销策略广告配合策略媒体选择:报纸媒体+户外媒体+网络媒体+短信息+,,,:繁华、成熟、生活化、稀缺、,曼哈顿3期VIP会员盛大招募网络商都/、,,产品卖点阐述开盘前进行一周的形象期宣传,运用报纸、网络、短信息进行预热;7月12日之后,开始进行认筹信息宣传,运用现有所有媒体进行发布。