文档介绍：成功的推广需要把握的原则
z 要对淘宝游戏规则进行精透研究
z 要对自己经营的产品完全熟悉
{产品的特点、特色
{专业术语,让自己成为专家
{了解自己经营的产品的热门关键字(行行出状元)
z 对买家消费心理的把握
{消费者不光是购买产品,更是购买你的服务
{感情因素在购买行为中起的作用
{成功的导购离不开到位的针对性指导
z 利用一切可以带动流量的产品进行促销带动
易购买潮流购物 2
让您开店更容易
淘宝有些什么可用的推广手段?
淘宝大学,一定要常常浏
1. 人气宝贝览,了解最新动态和知识
2. 雅虎直通车(要懂一点SEO的技巧)
3. 阿里妈妈按成交计费推广(淘客推荐购买) versity/
4. 消保联盟(14天先行赔付,消费者保障机制)
5. 橱窗推荐
6. 限时抢购(秒杀)
7. 一元专区
8. 抵价券(现金券)
9. 周末疯狂购
10. 团购
11. 友情链接+店铺名称关键字
12. 利用聚宝盆了解客户喜好并主动出击
13. 社区真人秀(需要购买过商品的客户出秀,带来流量狂潮)
14. 商盟和旺旺群
15. 淘宝社区论坛(还有其他论坛啦,记得一定要设好签名档呀~)
16. 淘宝旺铺
……其他手段(勤奋一点,努力深入研究啦)
易购买潮流购物 3
让您开店更容易
人气宝贝
z 什么产品能成为人气宝贝?
{ 畅销品只有一个特点:受欢迎
{ 受欢迎的原因就有很多:
1. 是大家都知道的名牌(好东西)
2. 不光是1,而且价格还很便宜
3. 不仅便宜,还有很多MM已经买了
4. 不光是买了,还给了好评(说明质量好哇)
5. 数量有限,错过就没了!
z 人气宝贝的关键参数有哪些?
1. 本期售出数和累计售出数;
2. 被购买者给予好评的比率;
3. 被点击浏览、被加入收藏的次数;
4. 店主的信誉等级和积分数;
5. 其他……淘宝不定期会对参数的权重进行调整。
易购买潮流购物 4
让您开店更容易
淘宝(雅虎)直通车
z 淘宝直通车:是为淘宝卖家定制的付费推广增值服务。您只需为想推广的宝贝设定相应
的竞价词,当竞价词被买家搜索到时,您的广告就会出现啦!如何设置>>
z 广告位置:您的广告将会展现在淘宝搜索结果页面的右侧和最下方。视频演示>>
z 按点击付费:当买家点击您的广告时,系统将从您的预付款中按照竞价规则扣费。不点击
不扣费,展示免费。扣费规则>>
z 淘宝直通车的广告原理?
1. 您想推广某一个宝贝,就为该宝贝设置相应的竞价词及广告标题、简介。
2. 当买家在淘宝搜索商品、正好搜索了您购买的竞价词时,您的广告就会出现。
3. 如果买家点了您的直通车广告,系统就会根据您设定竞价词的点击价格来扣费,每次点击最低
。如广告只是展示,没人点击,是不计费的。
4. /express/start/#x_1_4
z 要懂一点搜索引擎优化(即通称SEO)的知识和技巧:每一件宝贝都你都可以为他起一
个30个字的名字,不要吝啬,把30个字全部用完,因为通常买家都是直接搜索宝贝的,
优化的技巧之一就是你要在商品名称里用上直接描述商品最有特色的东西,比如:“特价
春装运动服饰阿迪达斯ADIDAS-08男子0312S12H质感印花套装”,这个商品名称里,
包含了:特价、春装、运动服、阿迪达斯、adidas、印花、套装等关键字,而且中英文
品牌名称都有了,方便客户第一时间查找到商品。
易购买潮流购物 5
让您开店更容易
阿里妈妈按成交计费推广
z 淘客推广
是由淘宝和阿里妈妈合作开发,专为淘宝卖家打造,按成
交计费的推广模式。淘客从阿里妈妈拿到卖家待推广商品
的链接,在聊天、论坛、博客或者个人网站或其他地方帮
淘宝卖家推广,商品买家通过推广的链接进入完成交易
后,淘客拿到该卖家发布推广商品时承诺的一定比例的佣
金。了解更多淘客推广>>
z 卖家推广新模式,成交才需付佣金!
如果您是淘宝卖家,轻松几步,就可以
把自己需要推广的商品发布到alimama网站上,让互联网
用户都成为您的无底薪推销员。了解更多>>
易购买潮流购物 6
让您开店更容易消保或五心及以上
消保联盟
z “消费者保障计划”为消费者网络购物提供全面保障。申请加入“消费者
保障计划”的店铺,在通过淘宝网的资格审核后,将和淘宝网签署诚
信协议,并缴纳诚信押金,淘宝网为这些店铺提供“先行赔付”担保:
买家使用支付宝购买这些卖家的宝贝,在收到货物后14天内出现产品
质量等