文档介绍：芈利润倍增薅第一部分准备好了吗? 3羃一、谁应该读这本书 3袁二、创造利润是你的责任 3蚆第二部分创造企业文化 5芄三、建立规范 5肃四、“最好”的定义 6羈五、利润挂帅永不会错 8莈六、要的是结果,而不是方法 9肃七、策略性与非策略性成本 10肃八、不要过于定量化 12荿九、不要过分授权,也不要大权独揽 14袆十、无限度地满足客户你就会破产 15肆十一、策略性和非策略性时间 16膃十二、制造危机感 18袀十三、把文化变化为行动 19薇第三部分削减成本 20袅十四、牢牢抓住每一项成本 20芃十五、先砍成本,后提问题 21芁十六、建立裁决制,非谈判性预算 22肅十七、让他们来问老板 23蚃十八、没什么成本可以小得忽略不计 24莃十九、不用担心,你会赢得人们的尊敬 24莇二十、你的雇员比你想象的更容易接受 25螇二十一、从疼痛感最小的地方——供应商开始 26莂二十二、千万不要让你的采购员与对方谈价格 27蒃二十三、你需要一个“无赖” 28螈二十四、宣布冻结甚至削减价格 28膅二十五、经常竞标 29蒅二十六、在供货商说“不”时,反复攻击之 30薃二十七、购买产品的预算砍掉15%,购买服务的预算砍掉30% 31腿二十八、看看你的竞争对手付出多少 31羇二十九、削减购买物品和服务的数量 32膄三十、盯紧R&D(研究与开发) 32蚂三十一、削减日常开销 35薀三十二、不要和电脑发生爱情 37莅三十三、严控办公面积 39羃三十四、你想引起人们对你的注意吗?放弃你自己的办公室 40蚂三十五、你自己签所有的支票 41羁三十六、刻薄地审核你的资本支出 41肇三十七、延迟付账 42羆三十八、净空库存 42螂三十九、如果你从未解雇过一个员工,那你就不是一个好的企业家 43肈四十、保持人手紧张 44蝿四十一、工资设定需要平衡 45螅四十二、要会调整福利 46袂四十三、决不给规定的红利 47葿四十四、头衔便宜 48芆四十五、小结——员工激励法 48薄四十六、实行应急或治疗性手术 49羂四十七、从你的企业中砍掉大多数管理人员和主管 50袀四十八、对企业内部的人事安排决不留情 51羈四十九、堵住外来合同的漏洞 52节五十、改变企业的日常****惯 52肂五十一、停止文件流动 53芀五十二、提高会议效率 55蒆五十三、停止外出聚会 55莅五十四、削减成本的最后一步——只要能做就反复去做 56膂第四部分增加销售 57蒇五十五、不管是什么公司,其实你面对的还是个人 57膈五十六、让你的客户感到为了他你愿意两肋插刀 61膄五十七、成交之五大要素 61节五十八、东西与人不同它的价值仅仅在于人们对它的看法 65袈五十九、世上没有两个完全相同的消费者,所以你要剪裁你的销售方案和销售音调 67薆六十、检讨你自己的销售方式 69袃六十一、客户嗅觉之灵敏,不亚于鲨鱼 70芁六十二、销售过程是向客户展示能力的最好机会 71艿六十三、成交之时就是再销售的开始 72莈六十四、销售是设法引起别人注意的业务 73羆六十五、要的越多,得到的也就越多 74莁六十六、价格——你丢在桌子上的金钱 76蚀六十七、先定价格,再定产品或服务 78螆六十八、问客户:你愿付多少钱? 79蚅六十九、价格倾斜——捕获客户的剩余价值 80蒁七十、关键——拿到可能的最高价格,却又不失去任何客户 82肁七十一、价格有价格的尊严 82蒈七十二、记住——价格与成本没关系 83蒄七十三、市场动作是策略性成本——生意无论好坏,此项花费都要超出你的对手 84薁七十四、敢于使用*** 84膈七十五、投资你的销售队伍——没有什么投资会得到比这更大的回报 85羅第五部分我的一点忠告 87芃七十六、要顽固不化 88蚁七十七、保持乐观的工作态度 89薈七十八、给你自己施加压力,并使这有趣 90蚇芅第一部分准备好了吗?螁一、谁应该读这本书罿你对你公司的利润在意吗?如果你在意,你就应该读一下我这本书。膅说来你也许不信,绝大多数公司的主管都必须不在意其公司利润,大多数中层主管,甚至许多大公司的CEO都必须在忙碌着与利润毫不相干的事情;他们希望公司发展,致力改善与员工的关系,鼓舞士气,以及找个有趣的地方去旅行,会见什么重要人士或者做其他什么事情。肄某些企业的老板津津乐道于某项动作的细节,而对企业的财务健康(即利润率)都显得漫不经心,对这些人我要说,“读一下这本书吧!”读过之后或许你会对利润的重要性及创造利润的方法有一些了解。袁公司无论大小,如果你真的关注利润,但又对你公司现状并不满足,你就绝对要读这本书,如果你真的认认真真地读,并把它用于你的企业,你的企业利润肯定会成倍增长。莀袇二、创造利润是你的责任螃本书所阐述的观点和所推荐的方法来自于两套经验。1、在过去的15年中,我为世界500强大的企业中的100多家企业做过顾问,同时我也为众多中小企业做过顾问