文档介绍：前言通过对汽车用品项目的初步分析,我们感到这将是一个可塑性非常强的项目,通过专业的营销和策划操作,它不但可体现出开发商的实力和形象,更应具有巨大的投资性及市场垄断性。我司经过长时间的市场调研,根据市场所反映出来的背景,结合自身所积累的经验,提出切合投资的建议供贵司参考。深圳市东方建富实业有限公司目录一、市场背景二、项目分析三、项目定位四、客源定位五、推案策略七、我们优势八、开发商介绍九、联系我们一、市场背景国家信息中心预计,到2009年,中国将有越来越多的家庭具备购车能力,这意味着轿车大量进入中国家庭的时间点也将在2010年左右。业内人士表示,中国汽车产业未来10年有望维持15%~20%左右的年增长速度,并且还将有20年左右的快速增长,,仅深圳汽车保有量就达到150万辆,且每年将以10%的增长率递增,按照每辆车每年消费500元计算,。汽车用品消费走向平民化据被调查者反映,近年来,随着汽车保有量的增加,曾作为身份地位象征的汽车将回归其代步工具的功能本位,汽车在我国将成为大众消费品。因此,作为汽车在使用过程中“额外”支出的汽车用品消费,能否走向平民化,日益成为消费者和制造商、经销商共同关注的问题。深圳、东莞汽车用品消费市场日趋规范,整体处于上升态势,在市场发展的过程中,我司认为可分为两个阶段,每个阶段市场构成要素的特征,简析如下:(一)2002年前,被动销售的暴利阶段:客源特征:汽车作为身份地位象征,以高收入者为主,追求身份与地位的显示,此时市场选择范围小,客户购买存在一定盲目性。厂商特征:政府没有严格的行业监管,厂商实力良莠不齐,受传统观念束缚严重,不重视客源心理及市场发展特性,主观开发,追求暴利,无品牌意识,大量存在贴牌加工、外销为主。项目特征:产品形式单一(以高档车为主),缺乏特色,不注重整体市场,不以消费者需求为主要指导方向。销售特征:无整体营销思路,盲目追求高利,定价偏高,且无有效的表现及宣传手法,不注重品牌的培养和树立。(二)2020年以后,汽车用品市场振荡中走向规范的过渡阶段客源特征:汽车用品消费走向平民化,曾作为身份地位象征的汽车将回归其代步工具的功能本位,汽车在我国将成为大众消费品,需求多样化,消费心理上趋于理性,此时大众化、地区化消费逐渐成为市场主力。厂商特征:PC、家电、半导体行业利润逐渐趋薄,为此各PC、家电、电子巨头们的“汽车梦”纷纷悸动迫,鸿海、华硕、广达、联电等相继宣布跨入汽车电子领域,进而牵动台系设计厂敏感神经,包括盛群、义隆电、普诚等纷纷运用自身技术的优势,如轻薄短小、成本优势,朝往车用领域,企图开发继PC产业之后的另一片天于竞争的压力,开发商主动寻求新的开发理念,对营销策划理念逐渐接受,同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想,开始注重客源需求,逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强,大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景,进而纷纷抢占济南市场。同时由于政府对行业进行严格的监管,而促使开发企业走出暴利阶段,利润趋于合理,此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。项目特色:产品多元化,在仍以多层为主的同时,中低档汽车用品为市场认可。产品以市场需求为导向趋于合理,特色鲜明。销售特色:价格趋于合理,市场出现整合态势,宣传手段不断翻新。在上述市场背景下,客户、市场及厂商几个方面都发生了较大变化:1、客户需求的变化汽车用品消费越来越受关注调查结果显示,绝大多数消费者对汽车用品很关注,认为合适的汽车用品可以让消费者更尽情地享受驾驶的乐趣并提供方便。只有极少数消费者认为汽车用品可有可无或一点都不喜欢。   大多数人认为,汽车用品并不属于车主的必需品,缺少它,并不会对车主驾车产生多大影响,而且它的价格对于多数工薪阶层消费者来说,是一笔不小的数目。因此消费者根据自己的经济情况适当选用汽车用品,是理性的经济行为。调查显示,一半以上的消费者选择在汽车装饰店和汽车专卖店采购汽车用品,其中以购车价位较高的消费者居多;大部分消费者选择汽车用品批发市场,其中以购车价位较低的消费者居多;选择汽车维修站购买的消费者较少。2、市场环境的变化:地理环境:逐步打破了地域限制,市场全方位发展,原来主要集中在广东、北京、上海等地区,广州的永福路汽车用品市场,现在开始向二线市场分销。3、厂商的变化趋势开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变,并逐步建立了品牌观念,具备了较强的竞争意识,由出口贸易转向国内销售。二、项目分析基本情况:随着中国汽车消费市场的持续升温,为汽车用品行业的发展提供了巨大商机,其中:1、,深圳牌号的机动车保