文档介绍：宇达·电通手机产品上市五·一推广案二OO四年三月二十九日宇达·电通手机产品上市五·一推广案一、手机行业背景分析:据信息产业部门统计,截止2004年1月,,已超过日本,居世界第一位。中国手机产业的2004年,其实从2003年最后一个月就已经剑拨弩张了,在短短一个月的时间里,各大手机厂商发布的新机之多,可能超过了此前的数月之和,这些新机将在2004年逐鹿中原。以技术,服务以及产品的质量为一体的产品优势比较,国产手机厂家还处于劣势,但国产手机通过走贴牌线、外观设计、价格战、概念炒作等方式以及渠道的优势,占据了今天的半壁江山。但技术使终是手机的核心竞争力,质量、售后以及企业信誉等一系列问题,对于国外手机商家而言,也将会经终高举这面大旗不放。专家预计2004手机五大竞争风潮:①影像潮流②彩屏当道③智能趋势④娱乐首选⑤个性概念。无论国内手机生产厂商还是国外手机生产厂商,在2004年都将会运用自身的核心尖端技术、竞争的利器——价格、“发展3G战略”、品牌塑造、通路建设、公关营销、事件营销来提高自身品牌的竞争优势,同时建立区隔营销体系,而且这一场战争将会提前打响,这就意味着2004年将会是所有手机品牌的一个转折点。各手机生产厂家纷纷大幅扩大产量与营销计划,手机产品的整体价格和平均利润将会进一步下降,市场竞争的激烈程度也会进一步提高,渠道的扁平化和零售的强化是手机厂商的必由之路。长春市目前主要手机卖场有:移动通信<西安大路青岛路)营业厅和各大手机专卖<天天手机专卖、安华通讯商城、卓展飞翔手机、长春百货、长春欧亚各卖场、光明手机卖场、崇智商城、环宇通信、和平大世界等)及品牌专卖店等。长春市目前手机卖场情况:1、整个手机市场处于一种相对混乱状态,有待整合规范化管理。目前较显规范的卖场有:天天手机专卖、卓展飞翔手机、长春百货、长春欧亚各卖场,都能做到明码标价,服务得体。其中安华通讯商城、光明手机卖场主要以出租柜台为主,具有一定的知名度但,而美誉度不高已成事实,但因其专业,所以每天出货量很大。在此形式下,我们建议宇达手机终端市场应加强专业化培训与规范化管理,借机打造宇达手机品牌形象,与长春市主流手机卖场进行合作,使宇达手机产品自身具有一定的“势能”,并且有效掌握好顾客潮,进而快速赢得市场。2、手机市场人流量多以周期性增减。周末消费高峰期间,像安华通信商城、移动营业厅、天天手机专卖城顾客川流不断,而崇智商城和环宇<地下)通信、和平大世界与其相比之下则略显冷清许多。3、媒体宣传:平时各手机品牌宣传资料多以宣传彩页、易拉宝、POP广告为主,节假日多采取平面广告与路演相结合且相对集中,强势品牌还有电视广告的高空辅助。从目前激烈的市场激烈竞争状况和已经初见端倪的市场主体不难看出,将来的市场主宰必定是:网络运营商、传统手机代理商、手机零售商、通讯大卖场以及连锁家电巨头,建议宇达手机在成长的过程中,、对消费者进行分析与定位:消费者购买手机时考虑的主要因素<品牌、品质、款型、功能、价格)据调查消费者关注的手机卖点因素顺序按消费群体分析如下:时尚消费:品牌款型功能价格质量商务消费:功能品牌质量款型价格一般消费:质量价格功能款型品牌宇达手机在市场中将要扮演的角色为高端形象,手机属性在快速消费品与耐用消费品之间,对于高端消费者