文档介绍：黑龙江大学
硕士学位论文
我国家电企业农村市场的营销渠道研究
姓名:刘刚
申请学位级别:硕士
专业:企业管理
指导教师:由莉颖
20100328
中文摘要本文在对市场营销渠道理论进行综述的基础上,通过对农村市场的特征、潜力分析,结合当前农村家电市场营销渠道,探讨了我国家电企业农村市场营销渠道发展的现状、存在的问题及其原因。在广泛收集资料的基础上,用系统分析、理论研究和比较分析的研究方法,借助国内外学者对营销渠道的研究成果,重点分析了我国农村家电市场的几种典型营销渠道和影响家电企业农村市场营销渠道构建的主要因素,并对我国家电企业农村的市场渠道构建和渠道管理阐述了自己的观点。关键词:中国家电企业;营销渠道;渠道构建;农村市场;渠道管理
甋黑龙江大学硕士学位论文琣琺:,甌甀,.籧;.Ⅱ.
一姒抄而场、学位论文作者签名:刘刚剀州壶独创性声明学位论文版权使用授权书签字日期:,护年辉鲁日人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得墨蕉江太堂或其他教育机构的本人完全了解墨蕉江太堂有关保留、使用学位论文的规定,同意学校保留并人授权墨蕉江太堂可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他学位或证书而使用过的材料。学位论文作者签名:刘刚签字日期:年向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。本可以采用影印、缩印或其他复制手段保存、汇编本学位论文。签字日期:年学位论文作者毕业后去向:工作单位:通讯地址:电话:邮编:黑龙江大学硕士学位论文
绪论一、研究背景二、研究意义我国农村是一个拥有九亿多人口的庞大市场,由于各种原因,占全国人口三分之二的农村居民却只消费了全国三分之一的消费品。近年来,在建设社会主义新农村的背景下,特别是随着“万村千乡谐」こ痰耐平┐寰用袷杖氩欢咸高、农村消费环境不断改善,农村消费市场随之悄然升温回。另外,我国的家电市场发生了很大的变化,家电企业销售额呈现快速发展的势头,家电分销渠道的管理机制更为灵活,营销战略更为科学,市场化意识更敏锐,并能在发展中强化管理能力,年,国家出台了家电下乡和以旧换新的政策,也给家电企业渠道的发展提供了广阔的舞台,可以得出这个结论,家电企业未来市场是在农村。因此,家电企业如何针对三、四级农村家电市场开辟一种全新的运营模式,设计合理的营销渠道,是我国家电企业必须面对的重要课题。打造农村家电营销系统是一个涵盖产品开发、渠道流通、宣传促销、售后服务等的系统工程。因此,研究探讨我国家电企业农村市场建立营销渠道,并提出合理性策略就成为理论界与企业界的重要课题。随着我国市场经济体制的不断完善与发展,我国家电企业面临的竞争日趋激烈,在城市市场基本饱和和国际市场受金融危机影响举步维艰的状况下,人口规模达诘呐┐迨谐【臀N夜业缙笠档纳婧头⒄固峁┝斯憷ǖ氖谐】占洹H而,与城市市场相比,我国农村市场差别较大,无论是市场结构、营销方式和渠道模式,还是消费者的需求特点、购买心理及购买行为,都与城市市场存在非常大的差异。受多种因素的影响,我国理论界对家电企业的农村市场营销渠道及其相关问题的研究还比较少见,也没有形成系统的理论研究成果。本文从多个方面、。,,..
三、研究的思路和方法四、国内外研究现状多个角度分析了我国家电企业农村市场营销渠道的相关问题,提出了国内家电未来发展空间在农村市场,并针对我国农村家电市场的现状,对农村市场的购买潜力和市场特征进行了进一步分析。通过对我国家电农村市场营销渠道构建与管理的分析与研究,为我国家电零售企业的未来发展提供了一些理论、实践的建议,以便为我国农村家电零售业运营模式的成熟,将城市中家电消费的实惠普及到农村家电市场,进而完善我国农村家电市场营销渠道提供参考意见。本文的研究思路是以市场营销渠道理论为基础,在全面分析我国家电企业农村市场营销渠道现状、存在的问题及其原因的基础上,对影响我国家电企业农村市场营销渠道构建的因素和家电企业农村市场营销渠道的构建与管理等进行理论探讨。本文采用理论与实践相结合的方式、规范分析与文献研究相结合的方法,从理论研究到实践探索,从抽象思维到具体实践的逻辑次序和叙述方法,编排本文的结构。通过对当前我国农村家电营销渠道的分析和归纳,以及对我国家电企业农村市场营销渠道存在的问题及其原因的剖析,为家电企业农村营销渠道的选择提供一些理论依据和指导性帮助。渠道研究一直是营销学重点研究的内容,受到人们的普遍关注,一、二级市场无论在理论研究还是渠道构建都处于成熟阶段,而具有乡村特色的三级市场还停留在渠道探索阶段。西方国家一直是营销理论和管理理论的