文档介绍：:A).优势分析:本项目是附设在广州市滨江东路海珠半岛花园的社区性商场,在该区域内有大量的常住人口,而且都是中高尚住户,特征为社会地位较高,收入较高,消费水平较高,有一定的消费力度。B).劣势分析:消费人群的感性消费偏向较广,消费定点不明确,虽然人流量有保证,但人流不聚脚。解决方法:商家引入尤为重要,一定要以便民,利民,满足和促进居民生活消费为目标,所提供的服务主要是社区居民需要的日常生活服务,因此具有稳定的市场基础,并将随着居民的收入水平的提高,得到更大的发展。C).机会分析:本项目的商业模式主要是生活配套为主的“生活社区”,是典型的属地性商业,可垄断周边高尚住宅的消费人群。D).威胁分析:因本项目一直未能形成一个良好的商业氛围,商家入场后觉得没有生意会早早退场。解决方法:打造商业氛围,其主要途径在于对商场有明确的商业划分,可吸引消费群体有目的性的到商场消费,而不再是盲目的闲逛,在有稳定的市场基础上,按行业类别对商场进行分区设计。:A)业态分布将对商家的影响:重新拟定场内的业态分布,对打造商场的商业氛围十分重要,这样客户群才会有针对性的光临。而对于行业分区设计应以本项目的实际硬件出发,预知不同行业商家的需要及其能承受的租金价格,进行合理的划分,从而对商家进行理性的分配。因目前场内已经有一部分商家进驻,而部分商家觉得现在的租金价格偏高,较难持续经营下去,对业态重新划分难避免某部分商家会因此而转移现经营铺位,可以借此机会,游说觉得难经营下去的商家转移到一些租金较为便宜的铺位。并说明我司已经着手打造该商场,以后的人流和商业氛围一定会有所改善,给予商家信心,劝说其继续留下经营。B)业态分布:根据滨江东周边业态的分布状况来看,其实还远远未达到居住人群的生活配套要求,因此,商场的商家引入应以不和周边业态有明显冲突的情况下,引入一些还未曾出现的行业为主流。本项目命名为――滨江壹号家品坊坊:里巷商店,店铺的意思。而家品坊即专卖家庭商品的商店。居:居所,住所之意。为寻找出适合在家品坊经营的商品,本商场划分的板块全以“居”字命名,寓意商品在商场内的安居之所,同时亦为不同种类的商品有个明确清晰的区间划分。为提高商家对项目的兴趣,和自身广告宣传的创意性,商场大致分为两个板块:靓装居,家饰居,Ø靓装居:产品类型:服装区(服装,童装)、饰品区(手链,项链,水晶饰物)、美容美发美甲区分布区域:B区引商建议:品牌商家在一线通道,其余私人租户在二线通道等位置。同行业商家尽量集中一起经营,形成良好竞争环境,不能过于偏散。铺型改造:半开放式设计,全落地玻璃门面,两通道间铺位水平分割,造就人流互动。Ø家饰居:产品类型:饮用杯、窗饰、中高档餐具、挂画、花瓶、家用装饰品、床上用品等家居用品。分布区域:A区(东、西)引商建议:品牌商家集中于一线通道,手扶电梯两旁,零散的个体户商家分布在二,三线通道铺位。铺型改造:半开放式,落地玻璃门面,视乎商家需要对铺面进行改造。注:业态分布详见商场平面图为实。:价钱折扣:对于目前实行的7折折扣优惠,收到的成效还不是特别明显,建议再实行多一个月时间,如销售量还得不到提升的话,-,装修免租期从原来的20日免租延长至一个月。免租回赠:原租价出租,以签