文档介绍：房地产推广策略及销售管理
序言
自我介绍
主要经历
目前从事的工作
对培训的期望
序言
培训的目的:使大家能够明确
房地产推广的基本职责
房地产推广的基本流程与方法
房地产推广工具及媒体组合
房地产销售管理的基本知识
房地产营销人员需具备的素质
房地产营销的发展方向
房地产推广的职责
一切为了销售!
房地产推广的基本职责
房地产推广的职责
房地产推广的细分职责
来电
来访
项目知名度
项目美誉度
成交量
成交均价
库存消化率
消除负面新闻
树立企业品牌
提升客户满意度
其他
推广活动中最重要的品质:

诚实和信誉
推广的运作方法:

pull and push
房地产推广方法与流程
房地产推广的流程与方法
R——STP——MM——I——C
推广工作的流程
房地产推广的流程与方法
4Ps
PRODUCTS (产品)
PRICE (价格)
PLACE (渠道)
PROMOTIONS (推广或促销)
推广工作的方法
Markeing Mix (4Ps or 4Cs)
4Cs
Customer solution (客户问题的解决)
Cost to the customer (客户的成本)
Convenience (便利)
Communication (传播)
“我们买房吧”——需求产生
“我们买多少钱的房”——需求界定(同时也存在其他因素)
“咱们有时间多看点东西吧”——开始收集信息接受资讯,开始对比
“咱们去看看那个XXXX吧”——开始实地考察
“咱们就买这个吧”——开始验证自己的选择
客户购房的心理过程
房地产推广的流程与方法
“我们买房吧”——……
“我们买多少钱的房”——
“咱们有时间多看点东西吧”——要让我们出现在他的名单上,要引导他们产生足够的“希望”来看看我们的项目
“咱们去看看那个XXXX吧”——做到最高截杀率(销售的作用)
“咱们就买这个吧”——兑现承诺并且做一些增强信心和沟通的动作(产品、售后的作用)
广告的作用:
让我们的目标消费客户,带着某种强烈的愿望,来看我们的项目
传播与推广在客户购房的心理过程中的作用
房地产推广的流程与方法