文档介绍：房地产营销培训1何谓营销?营:目标战略销:具体战术管:保障法则2何谓营销?「美」菲利普·科特勒《营销管理》:“营销是个人和集体通过创造,提供出售,并同别人自由交换产品和价值,以获得其所需所欲这物的一种社会和管理过程。”营:目标战略销:具体战术管:保障法则3会“营”才会赢目标战略的制定依赖于:1、政策环境、市场发展趋势的研究2、目标客户、销售渠道、竞争环境的研究3、产品策略、营销策略、广告策略的研究4、客户管理策略的研究营:目标战略销:具体战术管:保障法则何谓营销?4能“销”才能枭具体战术的制定主要有:1、产品规划2、推广模式3、销售模式4、销售促进模式5、客户管理模式营:目标战略销:具体战术管:保障法则何谓营销?5“管”是为了保障保障法则主要体现在:1、首先要“人和”2、其次是“服务”3、最后是“法则”营:目标战略销:具体战术管:保障法则何谓营销?6什么是房地产营销?简单的说,就是市场营销科学在房地产行业的应用营:目标战略销:具体战术管:保障法则何谓营销?7如何认识房地产营销策划-从房地产建设的时间来看,房地产策划分为:前期——房地产项目策划后期——就是房地产营销策划-从房地产策划的内容来看,具体操作有很大不同:房地产项目策划——侧重点是项目的市场定位和产品设计房地产营销策划——侧重点是广告推广和楼盘销售-从房地产营销策划本身来看,主要目的是:完成项目的营销目标,把将建或建好的楼盘销售出去,从这一角度来讲,它是房地产策划最终实现的关键所在,也是房地产企业开发经营的最终目的。房地产策划是房地产开发经营活动的核心房地产营销策划是房地产策划的一个不可缺少的组成部分8第一节房地产策划报告9意义房地产策划报告是房地产策划代理机构或房地产策划师提供给开发商的策划创意书面成果,是为开发商进一步实施各类想法、思路提供书面的依据。房地产策划报告10