文档介绍：薆拆除偏见的藩篱莄有人说,作为销售人员最难对付的不是客户,也不是工作,而是你的上司。上司是你前进航道上的灯塔,如果借力得当,他将是你前进的方向和茫茫夜色中的光明所在;如果一不小心撞上去,不仅不能得到指引,还可能会粉身碎骨。肂得上司者得舞台,上司的偏见会阻碍营销人成功。偏见包括上司确实存在的偏见和你主观认为的偏见。如何消除这两种偏见呢?本文尝试从五方面进行探讨,前三种旨在消除上司确实存在的偏见;第四种方法有助于消除你主观认为的偏见;最后一种方法则对两种状况都有益。膂胜于雄辩的事实罿一般来说,上司都不太喜欢平庸无能的部下。所以让你的上司知道你的工作能力就显得非常重要。除非在某些臃肿、浮夸、“空对空”的官僚机构,否则仅有心地善良、态度认真、唯命是从等“特长”是不会受到上司器重的,“真本事”是塑造形象的有力法宝。肇一位摩托车行业龙头企业的总裁曾讲到:公司的产品质量最好、价格最便宜、服务最佳,就不需要再去招聘业务员了,只要点钞机和搬运工就可以了。袂只为成功找方法。工作时,总有不少人抱怨:公司的产品有问题、市场竞争太激烈、竞争对手又有了好的政策和推广活动、自己公司的人不配合工作等等。面对工作中的这些客观情况,我们是等、靠、要,还是在既有条件下主动出击把工作做到最好呢?托辞有千万个,但我们要永远坚持“不为失败找借口,只为成功找方法”的信条。罿这是个讲求效率的世界。如果你做事慢吞吞,没有效率,那么无论你心地如何好,工作态度如何认真,上司通常也会不喜欢你。所以我们在工作中,对于上司交给的任务,不仅要一丝不苟地对待,更要干脆果断地圆满完成。只有你干出实在的成绩,才能让上司认为你是一个了不起的人。事实上,这充分体现你的工作能力和工作作风。肇相信“一诺千金”的价值。要取得上司对你的信任,最重要的一点就是不要轻易对上司许诺。当上司交给你某一项任务时,这件事你还未开始,你自己也不知道能否在规定的时间内完成,如果你满口答应说“一定完成”,而最终又没有实现,那么上司对你的信任感就会减弱。也就是说,当我们对某项工作没有绝对的把握时,千万不要轻易向上司许诺;而一旦向上司作了“保证”,就一定要尽一切努力去向上司兑现你的诺言。蒇创建共赢局面。为所辖片区的经销商建立持久的盈利模式、为企业品牌在所辖片区不断提升市场价值、为所辖片区的用户不断提供优质的售后服务并提高用户的品牌忠诚度、不断提升自己的综合竞争能力,形成多方共赢的局面,这是我们工作的目标。在工作中,作为业务员,既要让领导放心,也要让经销商舒心,更要让客户开心,同时也要给自己带来成长与成功的快乐。只有这样,我们才能创造感动和喜悦,才能处处受欢迎。薃“对不起”“很抱歉”肁人们在工作中,由于各种各样的原因,不可避免地会出现一些失误。当我们的工作出现失误时,往往会感到不由自主的紧张,这是自然反应、也是自我保护意识的反应——不仅因为我们的失误所带来的损失,更因为接踵而来的上司的批评,和可能导致的上司对你产生的不良印象。在这种情况下,你唯一应该采取的方法是诚恳地接受批评。荿有的人在受批评时喜欢辩解,其实这样做一点用处也没有,因为不论何种原因,你的失误是客观存在的。这时辩解不仅于事无补,反而会伤害上司的自尊,使你与上司的关系越闹越僵、误会越来越深。即使你有充分的理由,也不要辩解,最好低头说“对不起”,表示歉意。这样,上司才会觉得他批评得有意义,而你