展览品牌策划精典课件.ppt

文档介绍：)有行业内权威机构和代表企业的支持2)代表行业的发展方向3)具有一定的规模4)进行强有力的媒体宣传5)提供专业化的服务6)拥有较高的知名度和美誉度7)获得国际展览组织的认证8),就是针对目标市场,确定、建立一个独特品牌形象的过程,其实质是依据目标顾客的种种特征设计产品属性并传播品牌形象,从而在目标顾客心中形成一个独特的有价值的形象。1)市场定位展览企业对目标市场的选择,即根据行业的特征,对市场进行细分,确定能够建立展览品牌的目标市场的过程。(1)行业的选择(2)展会类型的确定由企业的规模、经济实力、生命周期、发展战略以及展会所服务的行业特点决定。2)产品定位展览企业对举办什么样的展会以满足特定市场需求的决策。产品定位是品牌定位的支撑,是塑造展览品牌的基础,没有准确的产品定位,品牌定位将成为“空壳”。(1)规模定位:确定展出面积和参展商及观众的数量。(2)服务定位:确定展前、展中、展后所提供的一系列服务项目和内容,以及制定切实可行的服务标准。(3)价格定位:价格要尽量合理,否则会影响展会的形象。(4)展品定位:确定参展企业的展品的档次、等级、类别,要围绕目标观众的类型而定。3)顾客定位是对参加展会的目标顾客——参展商和观众的选择,包括参展商和观众的地域、行业、数量、性质的确定。一定要以顾客需求为导向,重点要对潜在的参展商和观众进行正确客观的分析,要从理性消费和感性消费两方面来考虑和了解目标顾客的需求特征,以目标顾客的满意为根本,并能满足他们的长远需求。)品牌定位的原则(1)个性化原则:人无我有、人有我优、人优我特。(2)资源利用最大化原则(3)适应需求原则:能否迎合消费者的心理、能否满足参展企业和专业观众的需求。(4)定向原则:确定一个展览会品牌的长期发展方向。(5)竞争者原则:对其他同类题材的展览会进行全面、客观、准确的分析,从而明确本展会与竞争者对手的展会各自的优势、劣势及差异性。2)品牌定位的策略(1)首席定位策略:使自己的展览会品牌处在同类展览会的“第一”或者“霸主”的地位。强调权威性、专业性、新产品与新技术的集聚性以及产业发展的代表性。(2)比附定位策略:攀附名牌的定位策略,即办展机构通过各种方法同某个知名品牌展览会建立一种内在的联系,使自己的展览会品牌在某一领域内迅速进入消费者的视线,占领一个(3)市场空档定位策略:办展机构寻求市场上尚无人重视或未被竞争对手控制的位置或者领域,使自己的展览会品牌能适应这一潜在目标市场的需要。(4)功能定位策略:通过向消费者强调展览会的功能来进行定位。