文档介绍：羄搜家居网招商运营手册羁第一章公司与产品简介膇第一节搜家居网及搜家居网频道简介芃第二节搜家居网产品简介螁第二章基础篇聿第一节组织结构及岗位职责蚆第二节招商人员基础要求羃(一)招商人员基本销售理念袂(二)基本业务知识及业务技能要求膈(三)渠道人员的工作业绩考评肅第三节招商人员素质螃(一)仪容仪表要求袄(二)着装礼仪要求螈(三)基本交往礼仪蚃(四)、公司职业操守蚂第三章开拓篇衿第一节招商准备袆(一)招商人员个人礼仪形象莆(二)招商业务技能及业务知识蒂(三)招商资料准备羀第二节招商业务技能艿(一)寻找目标客户螅(二)寻找及开发客户的方法膂(三)客户拜访分析管理及跟踪螈(四)商务谈判莇(五)客户异议处理基本方法芅(六)签约羃第四章开店篇蝿第一节开店步骤蒅第二节客户维护蚄(一)客户分级管理蚃(二)人员培训袀第三节运营及推广管理袈第五章日常管理实务肄第一节外出拜访及差旅准备莄第二节费用报销管理蚈第三节出差工作总结羆第六章常见问题薃第一节招商常见问题膄第二节采访纲要虿(一)采访纲要(工厂、经销商)荿(二)采访纲要(商户)膆第三节新闻采访素材基本要求蚀螁蒇蚆莁薈薅第一章公司与产品简介肅第一节搜家居网及搜家居网频道简介膁搜家居网由厦门美图美网络科技有限公司联合行业资深管理团队、投资机构联合巨资打造,是全国工商联家居装饰业商会副会长单位。搜家居网于2012年1月19日正式上线公测。虿搜家居网独创品牌正品保证、真实360°全景展示厅,提供“正品保障、绿色环保、无理由退换货、同城差价三倍返还、先行赔付、同城免费送装”的六大购物承诺,彻底解决困扰建材家居网络化发展的“体验、物流、组装、售后”四大难题,构建出“展示电子化,线上连线下,商场开到家,服务本地化”的中台。羈搜家居网频道简介蒄频道袁频道简介蚁内容栏目肆新闻联播羄汇聚最新、最全、最专业的建材家具行业资讯,第一时间为消费者提供最前沿、最有价值的资讯。薂新闻资讯、精英访谈、蒈名人家居、产品评测、蒈热点专题、家居视频、莃展会现场、家居风水、莂美女美图蕿逛家居城薇最全的同城实体卖场推荐,全新的360度全景商场体验,消费者足不出户就可逛遍全城的建材家居商城,省去东奔西跑的辛劳。肇同城商场、360°全景商场、商场资讯、促销活动、肃选购攻略、品牌商铺薁搜淘商城蚅最大最齐全提供“正品保障、绿色环保、无理由退换、同城差价三倍返还、先行赔付、同城免费送装”服务的家居建材网络商城。蒆品牌导航、品牌商铺、袃免费购物、品牌特卖、莈家居团购、积分商城、肈博家居、安装帮袅名厂名店薃汇聚国内外家居建材品牌工厂、装修公司、设计公司,完美呈现企业品牌形象、实力、产品与服务。蒀品牌导航、360°全景展厅、名牌印象、品牌产品库、品牌商铺膆装修江湖莅全景展现装修公司、设计师风采;海量装修案例、样板间、图库;装修知识、答疑解说,设计施工招投标的创意引入,让业主一“网”开心装新居。莄装修指南、装修样板间、蒁装修设计、装修招投标、薈装修问答、装修日记螄导购达人肄国内唯一专为家居建材行业导购人员搭建的集自我展示、交友娱乐、学台,是全国百万家居建材导购人员的心灵家园。芈同城导购、个人空间、蚇相册、导购群组、膃活动吧、学习驿站薀第二节搜家居网产品简介莀产品名称螅具体明细薃特色描述芁服务人群蒁企业黄页膇芆名厂名店企业黄页、肁逛家居城商城黄页、芈装修江湖装修公司黄页芆集信息发布、产品展示为一体,企业实力全系产品完美呈现;进行优质宣传,传递核心优势提前锁定消费者。螆入驻名厂名店的企业会员;螂入驻逛家居城的商城会员;芀入驻装修江湖的装修公司;蚈交易平台膅搜淘商城商铺薂“0”月租永久开店,低门槛实现网上开店;大容量空间,各种营销工具使用,专人品牌宣传指导,共创零风险财富传奇。莁入驻搜淘商城的品牌及企业;螇360制作薄企业360展厅制作、节商城360制作膈全景实拍,独家360制作,展示最真实效果,全面系统体现厂家品牌实力;加强宣传,加速吸引更多优质经销商。聿入驻名厂名店的企业会员;羄入驻逛家居城的商城会员;羃入驻搜淘商城的品牌及企业;膀广告芇包括硬广及增值服务蒃全站广告位及推荐位进行无缝推广,有利于增加点击率及关注度;并会有流媒体及微电影退出,树立深远品牌效应。螃入驻名厂名店的企业会员;芁入驻逛家居城的商城会员;莆入驻搜淘商城的品牌及企业;膆入驻装修江湖的装修公司;蒃线下活动聿以搜家居网名义开展的线下宣传推广活动蚈将宣传顺延线下,开展更多相关活动以吸引消费者参与交易。芄肀第二章基础篇袆第一节组织结构及岗位职责羅岗位职责:蚀(一)招商总监膁 1、根据公司制定的招商政策,组织制订与实施招商计划,负责品牌引进、合作谈判、后期营运支持等工作;腿 2、制定商家引进、销售任务等各项KPI指标;莅 3、定期对商户经营