文档介绍：2016年度企业年度营销计划书方案名称重庆市开县金地农业开发有限公司2016年度营销方案受控状态无编号2016-001执行部门市场部监督部门总经办考证部门总经办一、企业经营环境分析二、SWOT分析经过上述企业面临的经营环境,结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析,得出如下表所示的结论。企业SWOT分析表项目分析结果优势(Strengths),目前在开县已经是小有名气,公司的草莓更是家喻户晓且所有产品目前都经过的QS的认证、无公害认证。,草莓、木耳屡获重庆名牌农产和消费者喜爱食品。、生产基地,是提供充足优质产品的有力保障劣势(Weakness),公司产品质量一直得不到有力保障,销售人员流动性较大无法留住员工;市场推广力度还很欠缺;线上销售系统还不够完善。,影响产品形象机会(Opportunities)、(Threats),进入的竞争者越来越多,,员工的流失等从某种程度上给企业形象带来影响,同时也导致公司资金链吃紧、营销网络滞后等现象。综上所述,如何充分利用公司产品优势及其他资源优势,正确对待成本、资金等方面的劣势,有效地快速地推广公司与产品,在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容。三、2016年年度目标(一) 180 万元,分解到各季度的销售目标如下:①第一季度,实现销售收入35 万元;②第二季度,实现销售收入 40 万元;③第三季度,实现销售收入 40 万元;④第四季度,实现销售收入 65 万元。2其他目标①根据灵芝保健类食品向中高档发展的市场趋势,制定价格稳步提高策略,保持灵芝、食用菌类食品以及草莓的价格领导地位,扩大渠道,开发售点,提高产品、售点的铺货率。②通过市场促销刺激消费者购买欲望,推动经销商进货,提高我公司产品的市场占有率。③利用公司的市场工具和资源,采取分品类、分包装的产品推动策略。④在市场必需的前提下,合理安排、使用市场费用,以达到提高企业利润的目的。⑤搭建线上互动推广平台,跨过PC端直接进军移动互联端并联合线下双向推广,以提高公司和产品的知名度。(二)营销网络建设及拓展目标1总体思想大力建设销售网络,开发市内、市外一二级市场,实现计划销量目标,力争超额完成任务。2年度目标市场拓展计划安排销售部将充分利用节日、假日制造销售机会,拓展更多市场。具体的市场拓展计划如下表所示。(1)建设思路与目标。①逐步健全经销商助销系统,使市场更具可控性和有效性。②逐步完善人员薪资、绩效体系,加强人员培训,提高控制市场终端的水平。③加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作。(2)拟建销售组织结构拟建的销售组织结构,如下图所示。市场经理电子商务部市场销售部电商客服/销售电商网络后台维护广告策划/美工前台