文档介绍：万达广场学****考察报告2010年12月17日,广州白云新城万达广场盛大开业,开业首日就吸引了30万人入场,连日来由多位当红明星组成的豪华阵容及铺天盖地不同媒介的宣传推广,更是让万达开业后的日均客流量保持在20万人以上。而这个总投资50亿元,,包括商业中心、五星级酒店、城市步行街、甲级写字楼等的城市综合体,从2010年2月10日开工奠基到满铺开业仅用了10个月的时间,创造了万达广场建设速度的新纪录。为积极贯彻XX公司发展战略规划,更好地剖析万达商业地产模式,加快提高公司商业地产运营管理能力,XX公司组织公司骨干管理人员到白云万达广场实地参观考察,与白云万达广场XX副总经理展开深入交流,学****万达广场在总体规划、业态分布、招商销售、配套设施、服务管理等方面的独特之处,获益良多。一、万达广场的基本情况万达集团历经22年的发展,已形成商业地产、高级酒店、文化产业、连锁百货四大支柱产业,企业资产达1000亿元,年销售额600亿元,成为国内商业地产行业的领军企业。目前在全国开业的万达广场有40家以上,物业面积近1000万平方米。广州白云万达广场的建设速度和火爆开业,再次向国人证明了万达的成功和实力。(一)、项目建设平均周期短,开业速度快,万达集团在二十多年的项目开发中不断总结发展模式和经验,项目的建设速度逐年加快。据介绍,07年万达项目的平均建设周期需15-16个月,08年需13个月,09年需11个月,而广州白云万达广场,从2009年10月29日竞得地块,到2010年2月10日开工奠基,仅三个多月时间就完成了项目规划设计、主力店招商等工作,到2010年12月17日开业,仅10个月的时间就完成了项目建设装修到招商开业的全过程。而一般开发商要建成一座40万-50万平方米的商业地产项目需要3年左右时间。快是万达的竞争力,提早开业不仅使万达能早有利润进账,而且能节约一大块的利息支出。据介绍,万达最快的武汉积玉桥项目从拿地到开工仅用了三天的时间。(二)、业态分布合理,通过主力店、餐饮店和小商铺的互动实现人流共享。,并延续了万达以主力店为主的模式,万千百货(3F)、沃尔玛(-1F)、万达影院(3F)、国美电器(2F)、大玩家超乐城(1F)、大歌星量贩KTV(2F)等主力店占了50%以上面积,分别分布在不同楼层的不同位置,餐饮业态的比例占了30%,主要集中在三楼,其他楼层也根据周边商铺的定位少量配置了餐饮店。通过主力店和餐饮店的拉动和互动性的消费送券等营销活动,整个商场很好地实现了客流共享。(三)、培育期时间短,紧抓年底开业和传统消费旺季把培育期控制在半年左右。据介绍,目前各地万达广场的培育期只需半年左右。因为万达在选择开业时间上也有巧妙,通常会选择在年底11-12月左右开业,通过一个月的强力宣传,就会迎来传统消费旺季圣诞、元旦和春节,再通过春节后到五一前的精心培育,五一后整个商场的客流量就会比较稳定,商铺的租金也相应地会提升40%。宣传形式上,除了媒体广告、广场表演以外,还分别到各大型住宅社区进行推广,提前激发市民对万达广场的兴趣。(四)、招商及商铺销售效果好,开业前已完成全部招商及销售工作。每一个万达广场商业中心都是满铺开业,且在开业前两个月就已完成了招商工作,在万达招商工作相对比较容易,一方面