文档介绍：代理人培训课程调整宣导会管理课程培训总公司业务培训部2005年11月18日活动量检视FST(4周)活动量检视+FCS回顾FST(4周)(4个月)BCC(8周)正式签约代理人培训课程一览表第一个月第二个月第三-六个月一天SM时间(9+1)天MonthlyR&PMeetingFST(4周)(4个月)BCC(8周)正式签约代理人培训课程一览表第一个月第二个月第三-六个月一天SM时间(9+1)天AQEMonthlyR&PMeeting新人职前培训课程(Pre-ContractSchool)培训目标帮助学员建立良好的寿险销售心态帮助学员了解寿险销售的基本流程和话术帮助学员能够顺利进入新人基础课程(FCS)培训对象公司AQE学员,、缘故市场的电话约访话术和推荐介绍市场的电话约访话术。《项目300》《规划丰收的一年》第5-7页的填写新人职前培训课程(Pre-ContractSchool)注:若P300中的名单少于50个,用“市场调查问卷”的数量补充。(名单来自P300)新人职前培训课程(Pre-ContractSchool)培训课程表培训第一天向所有学员发放PCS/AQE/FCS/FST/BCC/ICC培训日程市场调查问卷说明了解保险市场的难易度,为今后开展保险销售打下铺垫。完成15份的市场调查的目的是为了让学员知道陌生市场开展的困难程度,从而理解从缘故市场和推荐介绍市场起步是新人展业的最佳起跑点。新人职前培训课程(Pre-ContractSchool)Checklist新人职前培训课程(Pre-ContractSchool)培训制度学员未参加PCS者,(4个月)BCC(8周)正式签约代理人培训课程一览表第一个月第二个月第三-六个月一天SM时间(9+1)天AQEFST(4周)MonthlyR&PMeeting