文档介绍：乳品行业案例
一端是奶源、一端是ASP分销
伊利基于ASP模式的网络分销管理系统案例
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伊利分销体系特点
事业部独立负责某类商品的研发、制造、推广、销售等全部工作,构成利润中心
每个事业部管理各自的异地分支机构,共有60余家
各地分支机构均为二级法人机构,全权负责当地市场销售与仓储管理,与事业部形成结算关系
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伊利业务体系
冷冻事业部
北京分公司
浦东
分仓
虹桥
分仓
淮海
分库
渠道伙伴
分销机构
大客户
集团企业
生产过程
液奶事业部
奶粉事业部
上海分公司
XX分公司(几十家)
原奶事业部
各地奶站
仓储过程
销售过程
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事业部A
业务系统
事业部B
业务系统
集团综合查询
系统管理
分公司A1
业务系统
分公司A2
业务系统
分公司B1
业务系统
分公司B2
业务系统
上报数据汇总:
业务单据处理:
客户端(经销商、大客户、商超等)
伊利分销应用解决方案
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主要管理与控制点
业务流动管理
销售指标控制
全国范围的合理库存管理及监控
全国范围的商品保质期管理
分公司应收帐款总量控制
客户信誉度控制
商品负出库控制
商品及商品价格管理
员工业绩考核管理
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系统主要功能
标准销售管理
日配销售管理
仓库管理
应收款管理
客户及客户信用管理
商品及价格管理
计划管理
数据查询与统计报表
系统管理
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已取得的成效—集中管理、实时监控
集团、事业部领导可以随时了解整个集团或者事业部关于销售、库存、应收帐款的真实情况
各地分公司经理可以随时了解自己的实际销售与库存状况,把握客户需求方向,及时发现即将过期的商品,减少了帐物不符现象的发生。
随时了解销售计划完成进度,可对关键指标进行自动控制
实现了事业部与分公司之间的B2B电子商务处理
大大提高对配送车辆和零碎订单的管理效率
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伊利企业管理系统的扩展方向
企业分销
管理系统
分销财务管理
企业内部管理
系统ERP
客户关系管理
系统CRM
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家电行业案例
海菱电器网络分销管理系统
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海菱分销体系结构的特点
采用销售总公司的模式,生产与销售实行机构分离
各地采用办事处的运行模式,负责当地的销售、配送、市场促销、货款催收,但客户直接与销售总公司进行财务结算
各地存在本地仓库,由当地办事处负责管理
大量采用商场代销的销售模式
各地办事处费用由销售总公司统一管理、控制
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