文档介绍：七彩国际2016年第二季度营销执行方案1、价格策略:为达到快速回笼资金,保障项目正常运行的目的。本次入市推广产品以住宅与定制式豪华住宅和写字间为主,同时推出首批商业;1)14#楼住宅部分:住宅销售底价上调50(集中供暖成本),停止执行特价房政策;a、根据目前市场实际成交价,建议本项目住宅成交均价控制在3200元/㎡以内,可达到住宅的快速去化,快速回笼资金的目的。b、优惠政策:分期、按揭付款97折,一次性付款95折。特殊情况需报甲方领导签署《特殊优惠申请单》,由甲方酌情给予审批。2)15#楼定制式豪宅:25#楼21层—25层为订制豪宅,抓紧意向客户转化落定;优惠政策:分期、按揭付款97折,一次性付款95折。特殊情况需报甲方领导签署《特殊优惠申请单》,由甲方酌情给予审批。3)15层—20层为定制式办公空间,提升本项目高端品质;优惠政策:分期、按揭付款97折,一次性付款95折。特殊情况需报甲方领导签署《特殊优惠申请单》,由甲方酌情给予审批。4)5层—14层定位为酒店,酒店招商意向确立,推广宣传启动带租约销售:优惠政策:分期、按揭付款97折,一次性付款95折。特殊情况需报甲方领导签署《特殊优惠申请单》,由甲方酌情给予审批。返租利润点建议返租年期返租率返租金返还方式3年第1年8%三年返租金额一次性从首付款中抵扣,以实现首付低门槛的目的第2年9%第3年10%5)商业推出前需达到以下几点要求:a、初步的业态划分:负一层:超市、儿童乐园;一层:以医药超市、体育用品、金融理财、文体用品店为主,散店为眼镜店、西点店、流行饰品店等为辅。二层:孕婴天地。以孕婴超市、童装、玩具等名品店为主。三层:家居乐园。以文化超市、装饰工艺品、健身器材为主。四层:以健身场馆、培训机构为主。b、二季度总体目标:目标一:爆发式推广宣传,在市场上形成本项目商业的高端形象;目标二:实现销售目标,实现计划回款;目标三:以商业树立项目形象,促进住宅及公寓写字间的销售。2、推广策略a、营销推广步骤:时间4月5月6月节点准备期销售期销售期营销线工程抠图,商铺划分,物料设计、制作,商业部分销讲、说辞制定根据到访情况分析数据,调整说辞及时培训、谈判能力,答客问,成交比根据销控,推出重点,变化说辞,洗客推广线项目定位,拓宽通路形象宣传,信息发布政策宣传,投资回报诉求线核心时代,商机无限一站式消费街区,日进千金抢滩中央居住区,有“金”无险公关线现场包装,启动招商线上展示,线下拓展持续拓展b、推广方案本次推广计划以扩大项目知名度,推广通路以能够直达受众群体的方式为主。时间节点推广目标销售目标回款目标营销活动内容4月1日—30日到访150组20套200万海量派单、节点促销5月1日—31日到访200组30套300万海量派单、暖场活动、节点促销6月1日—30日到访200组30套300万海量派单、暖场活动、节点促销A、客户政策:到访纪念品、定房送功夫茶具、签约送家电促进成交。B、广告车巡展用户外广告包装2辆宣传车带锣鼓队,在新、老区各条街道进行巡展,为期1月。C、销使派单。组建不少于20人的销使队伍,拓客留电。激发销使工作效率。销使电话邀约或巡展邀约新客户来访,每到访一组,咨询登记后即为有效客户,给予销使奖励5元/组。D、鼓励全民营销a、销使、社会编外人员转介绍新客户成交,每户500元奖励。b、其他项目同行转介绍新客户成交