客户寿险需求分析列.ppt

文档介绍：客户寿险需求分析
由NordriDesign提供
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家庭保障基本需求分析
(人寿保险需求)
(健康保险需求)
(收入损失保险需求)
(养老保险需求)
(教育保险金需求)
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人生不同阶段的保险需求分析
单身期特点:
经济收入比较低且花销大
保险需求?
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家庭形成期
主要是消费期,客户的经济收入迅速增长
保险需求?
家庭成长期
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父母的精力充沛,子女的自理能力逐渐增强,家庭健康状况良好,收入稳定增长,保险意识增强
保险需求?
家庭成熟期
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客户自身的工作能力、工作经验和经济状况都达到高峰状态,子女已完全自立,债务已逐渐减轻,理财的重点是扩大投资
保险需求分析?
退休规划期
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夫妇双方的健康状况下降,收入将面临减少
保险需求?
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产品建议书设计
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