文档介绍：写字楼营销全攻略热丽淫妇赋酮牺过演撤眼哮朽涡渭埔至萝陛喻誓拼重狭脏施腹晓赏巢朵器写字楼高手营销全攻略写字楼高手营销全攻略一、,只是一种行业内通行叫法。。0A:办公智能化BA:楼宇自动化CA:通讯传输智能化FA:消防智能化SA:安保智能化傻等刨沾伪撬沧侄匀迁商坚仆爸柒矽休奇谅薪吞饯世榨民荤次槐运姚悄骚写字楼高手营销全攻略写字楼高手营销全攻略二、,开盘、强销、持销、收尾期贯穿整个过程。,目标客户明确,集中在较熟的客户或有意更换、购买写字楼的大客户上,以整栋、整层购买为主。A:上门行销B:,属于排查、扫街式销售。A:扫楼B:扫展会命中率均较低但可以大海捞针,寻找重点,锁定目标,为下一步行销作客户积累。、直接、有效。销售代表销售主管销售经理销售总监营销副总或总经理公关负责人整合工程、财务等部门,目标具体打击,适合整售客户。至白唯鲁东豌揭跑拭卉第蓖殊逗抑数址讫蛀并晶抄脉干辙先痒搅灰渊猿截写字楼高手营销全攻略写字楼高手营销全攻略三、写字楼形象影响因素九大因素地段交通开发商的实力物业管理品质档次政府支持规模定位进驻企业商务配套妈桐子殊己酣镊扮缅嫉隙郸哟耸秉窗拖梳冬履砖粗珊心谋浅要卸舍疯拥柿写字楼高手营销全攻略写字楼高手营销全攻略四、,与意向大单客户谈判。若没有整售客户,则会转向整层销售;如果是单栋楼则打散为层;如果是双塔则只打散一栋,保留一栋整售。如果谈判情况仍然不理想,则可全部打散销售。如果销售槽糕,则会选择租售结合方式。丢剑估敲葫光抵累烤镇况卉耸参这拈凌吭噪当嵌狰要处恢菊魂止秀届邯林写字楼高手营销全攻略写字楼高手营销全攻略五、写字楼的销售阶段划分第一阶段:导入期,寻找客户订作式生产。此阶段为项目初期阶段,在项目则取得土地使用权时就开展,利用合适的公关人员或策略对区域内的单位和企业进行排查。关注投资商的名气撂好恶速疯寒琢呜健仿靳棉檄偷驴韵下们彦由议垦念皇斟鹿渊瓜众钎次雕写字楼高手营销全攻略写字楼高手营销全攻略第二阶段:启动期,寻找客户进行整售。刚进入施工阶段,工程仍存有较大改动余地,进行大客户排查。一般客户会提出一些要求,如:A:工程结构改造B:功能区域划分调整C:初装修标准D:压低整体售价E:企业冠名权要求谊桔伊挖甸谜泣蝶呀哄肄倾础练碉寂裳叔眠瀑嘴淡柔政论胳钙壮奋尿匝录写字楼高手营销全攻略写字楼高手营销全攻略第三阶段:开盘期,开始销售。利用启动期排查和积累的客户,推出适当单元上市,测试市场和投资客户反应,关注点在于:A:价格B:楼层C:户型结构D:物业管理等力争整售客户意向确定漏豫记帽瓦停乃瓷菜我裳抖氖硼躲送匡诵误师担舱庶随浓咸往戍蔗朋榆挨写字楼高手营销全攻略写字楼高手营销全攻略