文档介绍：探讨:B2C经营模式分析经济危机的到来对国内的电子商务,尤其是网络零售的影响如何呢,从两点就可以看出,一是2008年第四季度国内网上购物的金额增长了130%。二是阿里巴巴又向淘宝注资了50亿。的确,很多互联网人士都认为,这次金融危机正如03年的非典一样,是国内网上零售业务的一次发展良机。但是,同期B2C网站,只有京东融资了2100万还算是有点气色(不过按京东的发展计划和前一次融资后的表现来看,这2100万只能是帮助千余名农民工就业,或者帮助几家广告公司度过寒冬了)。而国内其余几十万家B2C网站,却都是一片宁静,都没有对这次发展机遇做出积极的应对。从近期网购金额的增长来看,网络零售市场的确又到了快速增长的阶段,但国内众多的B2C网站为何不奋力一搏呢,答案很简单,因为目前国内的B2C网站没有能力独自在市场中搏杀: 国内的B2C网站按经营目的可分为3类 1、日日亏损,全靠投资撑着,经营目的是下一伦投资,目前国内的大型B2C网站均是这类,他们的市场行动,完全取决于是否获得投资,可经济危机下VC都很谨慎。 2、自身有线下的店铺,网上商城是一个辅助销售手段。 3、挂羊头,卖狗肉,本身有其他销售模式(比如实体店铺或直销等),但挂个B2C的名头找机会骗点风投。很显然,这三类B2C网站是不可能抓住经济危机下的机遇的。而除了这三类,国内还有其他的B2C网站了吗?如果您认为有,我再补充一点,我说的现在,不是美好的未来。其实,关于国内B2C网站的经营困惑的讨论由来已久,但在偶尔的几次成功融资的刺激下,还是有很多人争先涌进了这个领域,但是到如今,还没有哪家网站能够找到一条持续盈利的道路,甚至,连盈利的前景都还在层层的迷雾中。原因何在,下面就来谈谈我的一些感受。首先从经营模式上来说,国内的B2C网站可说是远远落后于其他零售商业模式。目前国内的B2C网站经营模式可分两种: 一:本身没有库存,先把商品挂着,有顾客订购就去市场里找货(也叫做抓货,串货等),这类网站完全按照中关村里的小柜台的方式运作着,当营业额较少时,其低廉的成本和风险可以保证一定的利润,但随着销售的增长,其用于寻找商品货源的成本将直线上升,因而,很难做大,因而,这类网站不会得到VC的认同,本身也无法承受高昂的成本。这类网站从投资,经营模式,品牌理念(就是不需要品牌)来看,与中关村的个人柜台没有区别。补充一点,北京有几位神人们愣是把这类网站给做大了,不过由于账目太乱,无人敢投资,不过还是对他们表达下敬仰。二:热衷于对亚马逊的模仿和改造,建设了完善的网站系统,强大的物流队伍,巨额的广告投入,期间有些“中国化”的改进,但本质不变。这类网站,其网站建设,进货,库存,出货,销售,配送,售后,产品设置和选择等等与经营有关的一切事宜,几乎全部是由自身独立完成,其工作不可谓不劳累,其成绩不可谓不可观,我们先不讨论亚马逊模式是否能在中国生存,先请诸位70后的大哥大姐们帮忙回忆下,中国上次还存在的如此经营的大型零售组织是什么时候,小弟作为80后不记得了,终于,在父辈的回忆中,我想起了90年代初在国内一线城市中消失的国营商店。 B2C网站本来是电子商务中零售市场里最重要的组成部分,但在当代的中国怎么就变成了互联网加上中关村柜台或者90年国营商店这样的一个怪胎了呢,这一切,还得归功于国内的电子商务人对亚马逊模式的盲目模仿于诸位VC们的刻舟求