文档介绍：正佳商业广场销售推广执行方案
香港
销售方案
敝司建议“正佳广场”的境外销售招商的时间为2002年10月、11月,这是因为:
本项目2002年11月28日开盘,故提前1个多月在香港先进行销售招商,可配合开盘的销售,做到满堂红。
招商前期有计多工作需要做准备时间大约要一个多月。
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提前2周媒体炒作, 10月下旬开始刊登报纸广告、电视广告、电台广告。利用传媒成功、吸引目标客户注意,可于展销前吸纳一批潜在客户;
于各大分行张贴海报,摆放项目宣传资料;
安排区域经理预先视察地盘, 以便对下层发放项目资讯及特点;
公司互联网上发放讯息,方便公司2000多名同事了解项目后对外寻找客户;
工商铺组同事联络客户网络中的潜在买家;
香港外销组联络旧有客户及传媒,从而带来新的客户群。
时间:2002年11月9日—11月26日
主题:中国最大型商场欢迎您
地点:旺角金鸡广场展销会(美联将设立长期展销厅进行境外推广,费用:￥3万元/月。)
会展中心展销点
美联物业地铺
费用:待定
内容:
美联物业工商铺同事向客户推介,并与意向客户签订初步意向书
物料准备
项目模型、展板、全套销售宣传资料
媒体炒作(方案稍后呈上)
在11月28日前,用于在香港作境外推广的货量占夹层总销售面积20%,建议均价57000元/平方米,人民币标价,支付港币、美金、欧圆,按市面兑换价计算,具体哪些商铺待定。
若境外推广反应热烈,则随时加推,若境外推广反应不如意,则将多余货量调入境内销售,价格根据市场反应情况随时调整。
制定本次销售招商目标,对每个经营种类进行细分后向销售人员下达任务指标;
派发邀请函给香港的各界传媒和知名品牌公司负责人和投资客户;
准备和制作与项目有关的各项资料,以便提供给买家和商户了解;
将本项目招商的信息发布给各界媒体为项目制造强大的宣传效应和生存空间;
向香港的知名品牌或在香港设立公司的国际知名品牌和投资者介绍项目的情况;
收集有意向购买和到本项目经营的客户信息;
组织品牌客户、投资者对到本项目经营和初步的认租或认购,收集反馈意向;
调派香港有经验并从事租、售商铺工作三年以上的员工驻场接待和跟进。
以本司在香港的知名度和充足的客户资源,既能引入香港和外国知名品牌国中仍未到国内和广州经营的新品牌商户,又能进一步为本项目提升知名度,为下一阶段举办项目的商务考察活动和内部认购打好基础。
银行按揭
根据敝司市场部的调查所得,有兴趣到内地投资的人士普遍比较担心有关的法律手续,因此敝司建议寻找适合的香港银行提供港人及外籍人士的商铺按揭服务,因为香港按揭银行会对国外物业发展商的具体情况作深入的了解,银行对国内发展商申请按揭批核亦相当严格,当香港银行为贵项目提供了港人按揭业务后,便会起了监控作用,在香港买家心目中就加大了保障,亦省却了每月要去国内银行供款的麻烦。敝司就上述情况,可提供香港数家有做国内物业按揭业务的银行给予贵司参考,如香港东亚银行、香港中国银行、香港南洋商业银行等等。
预售证
在香港外销国内商铺,必须具备已领取预售证这一条件,无预售证,报纸亦不能刊登广告,但本项目可以先通过招商活动来吸引目标客户进行内部登记为将来的销售做好准备。
建议在新加坡、台湾、泰国、马来西尼、美国、加拿大、日本等国家地区举办推介会,视销售情况而定,若广州、香港销售能回笼绝大部分资金,则只选取个别国家举办推介会,若穗港两地销售阻力大,则全面铺开。
原则:先境外推广,后境内推广
推广开始时间:2002年10月下旬,香港媒体开始炒作,由于未领预售证,故以软性文章、小篇新闻稿为主,美联物业员工大范围寻找客户。
价格面世时间:2002年11月9日,由于未领预售证,故只向客户报价,价单不给客户,客户可以选取心仪铺位,签订初步意向书。
境内推广时间:2002年10月下旬,广州媒体开始炒作,以软性文章,新闻稿为主。
诚意金处理:境内推广内部认购期间,收取意向客户壹万元,作为购买正佳广场会员卡费用,不作为定金,该会员卡将来商场开业后,在场内特约商铺购物,享受优惠折扣。若客户放弃购铺,则退还壹万元收回会员卡。境外推广可在香港收取意向客户诚意金壹万元,开收据给客户。
客户界定:境外客户以香港身份证、回乡证、护照为准,境内客户以内地身份证为准。
推广活动香港先行
境外由香港广告公司配合
境内由广州本地广告公司、活动策划公司配合
建议组成协调小组、统