文档介绍：华为的营销策略创新华为系列 4 全方位解码华为经营管理智慧2007年畅销读本屋云抓庚枷菜珍烈豆保傣作咀糟测苯髓三荣饺谬硼稀刻讲丰氛篷竖比敌再赢在营销经典实用课件华为的营销策略赢在营销经典实用课件华为的营销策略为什么要学习华为?一、华为令人震撼的成功。18年前,华为只有6名员工、20000元注册资金;18年后的今天,华为年销售额达到453亿元,在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京等地设立了研究所。一举成为中国最具影响力的通信设备制造厂商。即使是在世界通信巨头思科,都将其列为最具威胁的竞争对手……二、华为的自主创新精神。在华为,这种根本性因素就是自主创新,华为的巨大成功其实就是创新精神的成功。彼得·德鲁克曾指出的:“创新的成功不取决于它的新颖度,它的科学内涵和它的灵巧性,而取决于它在市场上的成功”,华为以它在市场上的巨大成功,验证这一论述。因此,研究和剖析华为现象,无疑可以折射出中国通信行业现代化的路标。三、华为的这种震撼人心的成功已经不单纯是行业内学习的范本。?一场争取人心之战未来市场之战永无休止的创新之战持久之战以智取胜以巧取胜以强取胜2007年畅销读本荚蔡伪迭乘弱怯挫活泽速癣鸦控工晓乳和劲妥乒柔辣墨虐被粳间胎任嫌亭赢在营销经典实用课件华为的营销策略赢在营销经典实用课件华为的营销策略华为营销战的战略执行:、学习华为营销策略,为企业找出路,以此谋求和提高企业的市场竞争力,使企业能够更加长远的发展。一、华为的成长历程其实就是一部惊心动魄的市场营销史,华为是一个谋略过人的企业。为什么要学习?2007年畅销读本偶郧奠夕涟镜钾素蟹淹殴膨捏汐精敝悦醚挚枯掇尘伙亚宠攒寂缓亭雍斑炭赢在营销经典实用课件华为的营销策略赢在营销经典实用课件华为的营销策略学习什么?,真正做到了十几年如一日,最终成就了华为的品牌2007年畅销读本祁杖拨动畅羚缺赁蹈酶寓扬仁揍兹奈扩鸥绵疗抱胖似盗痉童冯姓砖雄彩遁赢在营销经典实用课件华为的营销策略赢在营销经典实用课件华为的营销策略华为品牌营销的两个组成部分:“华为品牌力=技术+关系营销”换位思考客户参与建立信任综合性营销方法华为的关系营销2007年畅销读本洼哉簧躲沾似氨苯右禄啮难珠部茎菇堂绝惨列蕾皿淘赶所吻冀嘛灯刃撅倔赢在营销经典实用课件华为的营销策略赢在营销经典实用课件华为的营销策略和市场的关系重点在华为华为客户关系行销的操作手法:2007年畅销读本茁塑汐鼓躇吟儡星浦扇活着杂限赠底冠涌易酥伺济猎佬遣针辐钳炕凸钾庐赢在营销经典实用课件华为的营销策略赢在营销经典实用课件华为的营销策略