案例分析.doc

文档介绍：袈1997年山东秦池酒厂花32121180元购买了中央电视台的黄金时段的广告播映权,获得了“标王”的称号,是继该厂1996年获得“标王”称号之后的第二次夺标。蒅案例分析:芃我们知道,审定方案时需要考虑的因素主要有三个,即目的性,可行性,降低消耗。总的来看,该方案还是比较好的。薀1、目的性。山东秦池酒厂花32121180元购买了中央电视台的黄金时段的广告播映权,获得了“标王”的称号,这个方案显然是有很强的目的性的。因为黄金时段收看电视节目的人是很多的,在这个时候很多电视观众都守候在电视机前等待自己喜爱的电视节目,所以此时看到秦池酒厂广告的人就必然很多,就可以达到产品推广的目的。提高产品在公众中的知名度。羈2、可行性。可行性主要的考虑因素是市场因素和投资回报率的问题。从长远来看,我觉得这个也是比较可行的。袆(1)市场因素。人们大多易受广告的影响,黄金时段的广告会使产品得到推广,使酒厂拥有市场竞争优势,可以提高酒厂的市场份额及市场占有率。蚁(2)投资回报率。黄金时段的广告将会有利于酒厂以后的盈利,虽然夺标的成本比较大,投资较多,但是产出也将会是很大的,也即回报率是很高的,所以酒厂的投资回报率是较好的。所以我认为从长远来看,是可行的。艿肈3、降低消耗。从这方面来看,这个方案是有所欠缺的。因为秦池酒厂花32121180元购买了中央电视台的黄金时段的广告播映权,酒厂夺得标王的投入是很大的,耗费的财力巨大,并没有降低产品推广的消耗。其实酒厂也可以通过其他方式来达到目的,比如通过报纸、杂志等投入比较少的方式来打广告,该方案虽然在降低消耗方面有欠缺,但我认为不影响整个方案的质量。肃综上,我认为这一方案在目的性和可行性方面做得比较好,在降低消耗方面做得不尽如人意,但是我觉得这个方案总体上还是比较好的。蒃肈膈蒄袀肁膈袅贸易与行政学院薂市场营销一班衿20080192程颖以下无正文仅供个人用于学习、研究;不得用于商业用途。Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;、研