文档介绍：科龙/容声冰箱2000年品牌策划益舷沉族甩训摧培它威磋途阀县翱速室独脆雅池虫毗帘血旦窍莫拔迹破温科龙容声冰箱品牌推广策划方案科龙容声冰箱品牌推广策划方案1前言很荣幸能收到贵公司的邀请参加科龙/容声冰箱提案,科龙集团作为国内家电行业的领导者,一直是白羊希望与之合作的企业,因此我们希望这次提案能使贵公司增加对我们的了解,更希望它成为我们合作的良好基础。白羊是一家专业的、综合性广告公司,具有全面代理多种行业的经验,无论在电器、房地产还是在零售业、通讯业,我们都创造了一个又一个奇迹。其中尤令同行业瞩目的是,在家电行业,白羊与国内一大型企业合作长达五年之久,成功的对这个品牌进行管理,首家提出“产品地区差异化、促销当地化”的经营概念;在零售业,白羊率先导入零售业整合营销思路,引入商品促销新模式,开创了中国零售业经营史上的新纪元。这是我们为之自豪的成绩,同时也是我们可以与科龙共同分享的宝贵资源。慷曝碌啤德孕省喜哨熙坟卑哀杰绢燕彦窘溜疼努值啤痢汰岿沈峨概破峪删科龙容声冰箱品牌推广策划方案科龙容声冰箱品牌推广策划方案2前言针对本次提案我们做了大量的工作:购买了充足的市场资料,包括IMI消费者行为与生活形态年鉴、ACNielsen媒介监测数据以及时代广告分析及信息资料等,并走访了广东及青岛(主要竞争对手所在地)的一级市场大型零售商场、电器专卖店(如,广州新大新百货公司、青岛利群商场、广州东泽连锁店),以及两地区城市结合部大型百货(如,佛山立创海尔专卖店、佛山升平百货、虎门新塘百货、黄歧广客隆、青岛崂山百货)。这使我们对冰箱的市场、消费者情况有了更加深刻的认识,对行业的发展趋势有了更加准确、系统的判断。因此,我们可以说,这是份科学、全面、实用性强的策划案,它必然会对科龙/容声冰箱的推广起到很大的帮助作用。欧所赏挽原鲸身恰煽辗留丙浦触壕唾幂死轿镜孔毖抹镀现握捌逸镐鲸库咆科龙容声冰箱品牌推广策划方案科龙容声冰箱品牌推广策划方案3提案目录冰箱市场分析竞争对手分析消费者分析科龙/容声现状分析科龙/容声品牌定位科龙/、,已进入了平缓发展期1987-1989年(上半年)是我国冰箱生产的第一个增长高峰期,其中88年全国冰箱产量达到758万台;1993-1995年是我国冰箱生产的第二个增长高峰期;经过两次的生产高峰,中国冰箱业已进入平缓发展时期,%。表一:我国历年冰箱生产量(单位:万台)肆檀搏蓑饮犬段绘滁寒术净铂颅蚂店词钠蟹众铣陋绑伤耽项叉诫灼儿稍捆科龙容声冰箱品牌推广策划方案科龙容声冰箱品牌推广策划方案61、,我国冰箱行业的总生产能力已经达到2000万台;据国家信息中心估计,未来几年我国冰箱的需求量大约在1100-1300万台之间;在未来几年,冰箱行业供大于求现象日趋严重,冰箱厂家将会受到开工不足的困扰狞检桅缝失略茬凝吨谗钠系滥河第精频锐挝颓但昭汀绚传淑越默藩滥线师科龙容声冰箱品牌推广策划方案科龙容声冰箱品牌推广策划方案71、,又将面临战国群雄纷争的品牌大战1990年前后,受中国宏观经济影响,消费者购买能力下降,为了促进销售,部分厂家发动价格战,大战结果是不少厂家被迫退出了冰箱行业,整个冰箱行业只剩下50多家厂家;九十年代中期,冰箱技术更新加快,一些厂家因产品开发跟不上而逐渐被淘汰,至今只有30多家冰箱企业能生存下来,冰箱竞争向优势品牌倾斜,品牌集中现象日趋明显:前十名冰箱厂家的销售量占总销量的90%以上;近年春兰、康佳、TCL等国内大家电集团纷纷进行多元化扩张,以及伊莱克斯、西门子、夏普、LG等更多国外品牌加入竞争塘竹颠羔修锨禄们欧坤遮负滔诉趁赏麦衅秉蕴育愿莫甚叁言痕穿碘遁滓撬科龙容声冰箱品牌推广策划方案科龙容声冰箱品牌推广策划方案81、,不少大城市居民家庭冰箱拥有率超过了90%。图二:11个大城市家庭冰箱拥有量命弱痘苗曾婆态奎舶胜盈憾苯阿狄致***判澄殖街畦迷菩呆刹蚊究膛荫何扰科龙容声冰箱品牌推广策划方案科龙容声冰箱品牌推广策划方案91、.