文档介绍：教你10小时快速入门外贸操作    这是一个做出口外贸的快速简易入门课程,学习对象是完全没有做过外贸的新手。    当然,如果具备了一点外贸常识,或从事过相关工作,阅读本教程会更轻松。    全部课程分为10节,大约需要10个小时的时间。    学完以后,就可以冒充熟手去应聘外贸业务员了...态度冷静的话就不会露馅。10小时入门外贸操作15节(2)-如何寻找客户和谈生意(上)一、寻找客户的途径    做出口外贸的要寻找客户,多半通过各种交易展览会(比如著名的一年两次的广州交易会,上海的华东交易会等),以及通过互联网搜寻    。参加交易会效果来得比较快,跟老外面对面谈生意,信息也比较准确,但贵呵,去一次交易会动辄五万八万的。互联网就便宜多了,而且随    时随地都可以开工干活,所以咱们重点谈互联网。    互联网上找客户,有两种方式,一是发广告,大声吆喝让大伙都知道你;二是搜寻采购信息,看谁象买主就兜上去推销。    二、如何在互联网上找到需要的信息?(考试重点,务必温习)    发广告得知道上哪儿发,采购信息得知道到哪儿去收集。所以首先咱们来练习一下如何在互联网上找到你需要的信息。互联网上什么东西    都有,而且混成一锅粥,瞎转悠可不成。因此我们需要一个重要工具叫做“搜索引擎”,这东西就是互联网上带路的,你要找什么,告诉它,    它带你去找。    假如,你是个卖鸡蛋的,想知道都有谁想买鸡蛋,怎么找?不难想象,想买鸡蛋的人,会在网上吆喝,求购鸡蛋,只要我们找到他们求购    鸡蛋的帖子,就能联系上。好,让我们在搜索引擎的空格栏里写上“求购鸡蛋”,然后点击“搜索”。好的,新的页面打开了--看见了--呵呵    ,基本的操作就是这么简单。    这里的“求购鸡蛋”,术语叫做主题词,也就是搜索引擎根据什么内容来查找答案。主题词的选择有些讲究,同样的意思,不同的主题词    ,搜索结果会大不一样。因为互联网上的内容浩如烟海,你只要一杯茶,互联网却会连汤带水给你一锅。你可以尝试着输入“买鸡蛋”、“我    要鸡蛋”等,看看结果。    所以,要多练习,揣摩拟定搜索主题词的技巧。不妨先抽半小时看看相关的介绍。学会使用搜索引擎以后,就可以方便地在网上找到你需要的各种问题的答案了。    单元练习    1、目前人民币对欧元的汇率是多少?    参考答案:在搜索引擎中输入“人民币汇率”    2、过年了,俺想显摆一次,坐飞机回家相亲,不知从上海到广州打折机票多少钱,到哪里买?    参考答案:在搜索引擎中输入“上海广州打折机票”    3、怎么做麻婆豆腐?    参考答案:在搜索引擎中输入“麻婆豆腐菜谱”    4、外贸中的“原产地证”是什么意思?    参考答案:在搜索引擎中输入“原产地证”    抽空多练练,你会发现自己功力猛增,开始有点儿“万事不求人”的牛劲了……见到论坛上<什么是CIF>之类的菜鸟级求助贴就想笑,扬眉吐气、其乐无穷。第三节如何寻找客户和谈生意(中)    新手上路做外贸,到哪里去找客户?上回书说到,互联网是目前最省钱又便捷的途径。网上找客户的方法有两种:一是发广告,让大伙都知道你,让买家自己来找你;二是搜寻买家的信息,通过电子邮件的方式上门推销。在网上找客户,叫电子商务(其实电子商务不是这个意思)    呵呵,不管,只要做生意而跟网络沾