文档介绍：摆点营销员占比:76%(客户100积累阶段)
客户来源摆点占比:73%
保费占比:60%(不含间接成交的)
每咨询点日均收集名单:3位
团队现状的需要
团队年龄较轻(),缘故较少,客户资源匮乏;
伙伴都想拜访,但是方向不明确,容易迷茫;
新人成长期胆怯、专业积累不到位,陌拜挑战大,成交率低;
新人成长期专业不够与收入的矛盾。
主动了解的客户越来越多
全方位宣传的刺激
生活及社会压力的加大
保险意识的增加,需求越来越立体
有清晰的目标客户群
摆点的目标客户群
有保险意识,但没有了解渠道者;
平时没时间了解保险者;
营销员没机会接触者;
有钱有闲的保险盲;
目标客户群的特点
对保险理解较少、比较单纯;
竞争概率较小;
有钱,成交快。
给伙伴一个方向,目标清晰;
坚持能出效果,为持续经营打好基础;
成交率高,能为留存提升信心;
主管易带、新人易学,便于复制;
边做边教,可充分运用时间;
宣传公司品牌,对客户冲击最直接。
摆点销售的好处
摆点销售的前提与准备
摆点之客户开拓操作流程
摆点是销售流程中的“客户开拓”环节;
摆点的核心是收集客户名单。
摆点销售的前提与准备
2. 摆点时间
以晚上6:00—10:00最佳;
坚持时间以2-3个月为宜(视具体情况而定),让周围的人充分熟悉。