文档介绍：伊丝路家纺网络营销策划方案
一、前言
—互联网发展介绍
网络时代的到来,互联网正在逐渐走进我们的生活,据第 27 次中国互联网络发展状况统计报告显示,截止 2010 年 12 月底,我国网民规模突破 亿大关, 亿人,较 2009 年底增加 7330 万;互联网普及率升至 %,较 2009 年提高 个百分点,最引人注目的是,网络购物用户增长 %,是用户增长的最快的应用,预示着更多的经济活动步入互联网时代。
当前,中小企业纷纷试水“网络营销”。互联网研究报告显示,中小企业互联网接入比例达 %,规模较大的企业互联网接入比例更是接近 100%。43%的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店;%的企业利用互联网与客户沟通,为客户提供咨询服务;中小企业电子商务/%。其中电子邮件以 %的比例成为“最普遍的互联网营销行为”。
二、企业为什么要开展网络营销
一、网络营销的特点
1、时域性
营销的最终目的是占有市场份额,由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换,使得营销脱离时空限制进行交易变成可能,企业有了更多时间和更大的空间进行营销,可以每周 7 天,每天 24 小时随时随地的提供全球性营销服务。
2、富媒体
互联网可以传输多种媒体的信息,如文字、声音、图像等信息,使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换,可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。
3、交互式
互联网通过展示商品图像,商品信息资料提供有关的查询,来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意度调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布以及各项技术服务提供最佳工具。
4、个性化
互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的,而且是一种低成本与人性化的促销,避免推销员强势推销的干扰,并通过信息提供与交互式交谈,与消费者建立长期良好的关系。
5、成长性
互联网使用者数量快速成长并遍及全球,使用者多属年轻、高教育水准,由于这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力,因此是一项极具开发潜力的市场渠道。
6、超前性
互联网是一种功能最强大的营销工具,它同时兼具渠道、促销、电子交易、
互动顾客服务以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力,正是服务定制营销与直复营销的未来趋势。
7、高效性
计算机可存储大量的信息,代消费者查询,可传送的信息数量与精准度,远超过其他媒体,并能适应市场需求及时更新产品或调整价格,因此能时有效了解并满足顾客的需求。
8、经济型
通过互联网信息交换,代替以前的实物交换,一方面可以减少印刷与邮递成本,可以无店面销售,免交租金,节约水电与人工成本,另一个方面以减少由于迂回多次交换带来的损耗。
三、网络营销作用
抢占市场份额,增加销售。
四、品牌网站网络营销概述
绝大多数企业网站只是个展示型功能,展示企业信息只是其目的,这是网站建设的最低最初阶段,爱家目前网站也是处于此阶段。
品牌公司网站应该通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容,体现出品牌核心价值。通过这个以品牌传播为导向的网络平台,营造出的氛围,访问者亲身体验、感受,获得对品牌核心价值的感性认识,