渠道营销.ppt

文档介绍：渠道营销
什么是渠道?
证券公司
营业部
银行保险
基金
移动电信
联通
媒体
电视杂志…
客户
网站
论坛/博客
商业区
商场超市
汽车4S店
社区物业
俱乐部
办公区
集团公司
地产中介
共性:
潜在客户集中
渠道营销指通过销售通路,将产品或服务传递给客户,且自己获得赢利的过程。
什么是渠道营销?
渠道
服务
客户
产品
现在证券渠道营销的方式方法
银行营销
电话营销
超市营销
社区营销
银河证券玖天财富管理营销
做什么样的渠道?
各种俱乐部
写字楼
超市
社区
物业
银行
汽车4S店
通信运营商
网点规模、客户资源、丰富产品、IT优势
兵家必争
(保险、基金、券商…)
主要营销渠道
竞争激烈
辐射地域小
与竞争对手相比优势不明显
有没有一个新的渠道能弥补这些不足?
当前渠道营销的不足和展望
避开现有激烈的竞争
辐射范围扩大到周边省市甚至全国
寻找弱小的竞争对手
大力发展银河玖天财富管理
新的渠道的想法
在其它地方发展的优势和弱势
品牌优势
服务意识强
分析能力强
信息渠道通畅
优势
首先最重要的
就是客户本人
必须现场开户
时间
经费
后续服务
弱势
渠道营销就是通过销售通道,将产品和服务传递给客户,且自己从中收益。
思路决定出路:暂时先还是树立银行为主,其他为辅的渠道观
怎么做渠道营销?
怎么维护好证券渠道营销
(二)有效开展渠道营销工作
(三)最基本的营销活动贯穿渠道营销始终
(四)渠道关系维护
(五)阳光面对同业竞争
(一)找到适合的渠道
如何做好渠道营销