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文档介绍：转户那点事儿
转户技巧学****的重要性
行情不好时,新开户减少,开发重点应该转移到老股民转户。
各家券商随着利润的减少,把转户挽留工作都当成头等大事来做,设置重重阻碍。
转户是攻入对方禁区的射门表演,带球过人再精彩,临门一脚不行什么都白费。
付诸行动前的换位思考
带客户去转户前,请站在客户的立场问问自己
客户是否真的愿意转户了,还是随便应你?
是什么吸引客户转到东莞?
客户是否愿意配合转户?
转户流程
事前
事中
——转户前的准备工作
——转户技巧的正确应用
事后
——转户后到公司直接开户
转户准备工作
心理准备
材料准备
时间准备
地点准备
沟通准备
心理准备
对于严谨的客户,要说明转户的每一个步骤及其中可能遇到的阻碍,做到滴水不漏。
对于怕麻烦的客户,要消除其心理障碍,说明只要按照我们所说的步骤做,转户其实很简单。
要点1:提前给客户做好心理建设,告知转户可能遇到的困难。
要点2:不要表现出对对方券商有敌意,避免说对方券商不好。
材料准备
三证齐全
股东卡+身份证+资金交易卡
其他:如客户与原券商签定过一些协议,最好也带上。
时间准备
尽量约在早上九点见面。
留半小时的时间与客户做深度沟通。如上午没有转成,下午可以继续转,让客户当天尽量把一件事情做好。