文档介绍：印刷基础知识手册
印刷基础知识Ⅰ
:
    :一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量
    :500张纸单位称:令(出厂规格)
    :与平常单位一样1吨=1000公斤,用于算纸价。
  :
    :
    (1).正度纸:
    (2).大度纸:
    (3).不干胶:
    (4).无碳纸:有正度和大度的规格,,纸价不同(见纸价分类)。
    :
    (1).拷贝纸:17g正度规格:用于增值税票,礼品内包装,一般是纯白色。
    (2).打字纸:28g正度规格:,有七种色分:。
    (3).有光纸:35-40g正度规格:一面有光,,为低档印刷纸张。
    (4).书写纸:50-,用于低档印刷品以国产纸最多。
    (5).双胶纸:60-,。
    (6).新闻纸:55-。
    (7).无碳纸:
    40-,有直接复写功能,,
    上中下纸不能调换或翻用,纸价不同,有七种颜色,。
    (8).铜版纸:
    -,用于高档印刷品。
    :。
    (9).亚粉纸:105-。
    (10).灰底白版纸:200g以上,上白底灰,用于包装类。
    (11).白卡纸:200g,双面白,用于中档包装类。
    (12).牛皮纸:60-200g,。
    (13).特种纸:一般以进口纸常见,。
    :
    (1).认真观察客户实力和客户印刷样。
    (2).。
    (3).用计算器详细计算成本和盈利。
    (4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。
    (5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。
    如:选用纸张大小,纸质好与坏,
    胶片国产和进口,
    印刷质量,
    交货时间,
    。
    (6).风度:
    (7).语言和气:。
  :
    (1).校稿让对方重视,,,。
    (2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。
   5. 收定金和货款技巧:
    (1).向客户讲明定金原因:
    
    
    ,让客户理解定金必然性。
    (2).货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(),让客户履行协议或合同收款方式。
    多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。
    实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
   :
    (1).对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。
    (2).我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。
   :
    (1).重量(长×宽÷2)=定律:
    (2).计算方法:重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×%损耗=总货纸款
    例1:有一客户印5000张大16开,157双铜,求纸款是多少?
    公式:
    重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×%=所求总纸价
    ×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×%=430元(纸总价)