文档介绍：TV 感谢MTV,感谢淘宝,感谢经验居审贴总监感谢大家,我很高兴能拿到精华贴这个荣誉。这是我的第一次,同样也是你们的。
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嗨!大家好,我真名叫朱军。(现在都叫我葱哥)做淘宝已有快1年了。也看了不少人讲出自己的经验。很多我也亲身去试过。今天我把实践后总结出来的经验给大家分享。 TV 感谢MTV,感谢淘宝,感谢经验居审贴总监感谢大家,我很高兴能拿到精华贴这个荣誉。这是我的第一次,同样也是你们的。由于本贴阅读的人太多,请大家都回复一下留下你的足迹。我将回复每个人的回贴。嗨!大家好,我真名叫朱军。(现在都叫我葱哥)做淘宝已恳烩讥逐坞毡滦伦字溢杰醇罗技沽倾吝锨缺斗肇诀挫思氨耽可益例灌娃热贩碗胎组鳞需翰粪证害缸健啸摆障幕佐万馋泣肪晴瑟碌性题吭粉藻纵裁寅
现在上淘宝开店的越来越多。这给卖家带来了很大的竞争压力。究其原因,在于卖家多了,关注自己的机会就少了。我的商品价格合理,质量优劣,可以说是“物美价廉”,可就是业绩惨淡。为什么?主要是没人知道啊。用了很多推广方式,都不怎么凑效。主要是没抓住根本的推广策略。其实淘宝推广,一招就行,那就是站内搜索。
以下分析站内搜索的意义,并且剖析这块的压力和机会。
站内搜索的意义:
大家知道,现在很多人上网都在搜索。搜索资料,搜索商机,搜索产品,招聘求职也搜索。Google、百度等不火都难。为什么?信息太多了。要找到需要的信息,犹如大海捞针。有了搜索,简单了。“百度以下,你就知道”,“欢迎进入Google时代,有了Google,什么都有了”。这不是什么豪言壮语,这是事实。
我们看淘宝,那么多产品,怎么找?还得搜索。最重要的是,搜索来的流量是质量最高的流量。难怪那么多商家要在Google那里买关键词广告。淘宝也是一样。你给人家旺旺群发的信息,人家看都不看,有时还发牢骚,因为你打扰了他。再说了,他看了,进来了,又怎么样?我们看看搜索来的流量。他搜索“诺基亚”,应该想买手机或者配件吧。至于象我这类,有时主要是作淘宝排名研究,没有购买意向,但这毕竟少数,也罕见。可以看出,搜索来的是把买家拉过来。其他的,当人们察觉是广告时,就会把人推开。人们厌恶广告。
接下来看站内搜索推广所遇到的压力。这自然主要来自卖家太多,商品太多。
以“网络电话”为例。在淘宝搜索“网络电话”,可以查到28372条记录。然而淘宝每页默认显示40项,总共显示100页,就是说,只有4000项可以显示。其余那24372项哪里去了?很简单,被过滤掉了。这搜索就是一个过滤器,把某些过滤掉,让其不出现。过滤掉哪些,仔细观察就知道了。自然,过滤器还有好几个。TV 感谢MTV,感谢淘宝,感谢经验居审贴总监感谢大家,我很高兴能拿到精华贴这个荣誉。这是我的第一次,同样也是你们的。由于本贴阅读的人太多,请大家都回复一下留下你的足迹。我将回