文档介绍：动力无限葵花宝典---- 之点金话术篇1、你们公司做了五年了,有关我们行业没有做怎么可能那?是不是有关我们的行业你们做了后效果不是很好?张总,首先作为一家企业做了五年,时间并不长,我们还是一家年轻的公司,其次,如果一定要按行业来划分,中国的行业可分为八千多个行业,西安市场这么大,我们还在不断的开发中。你们软件是全国统一价位,别的公司也同样是你们软件可不是这个价,你就说个你们的最低价,我再比较一下。张总,我们在全国有210家代理商,的确执行的全国统一售价。我不知道您说的别的公司是哪一家,我相信不一样的产品,不一样的品质,当然也会有不一样的价格。我的产品在这个市场上销售了五年,一直就这个价。你们软件可以同时发几个公司的信息,我就买。张总,您提的这个问题是有关软件行业发展的问题,试想,如果我们的软件序列号你可同时安装几个公司,你可以拿去给你朋友装,你朋友又给你朋友的朋友装,那这个软件我们也就不用销售了,对吧。其实,你可以购买我们的集团版本,价格也实惠。客户的朋友买了书生软件,效果很好,他给那边也电话了,怎样说服客户购买我们的软件。张总,书生软件效果都很好,那您用我们的软件效果一定会更好。从技术层面来讲我们的软件分三级分类,您知道,软件分类越细,发布的成功率越高。而书生是两级分类。我们的软件有3800多家优质的商贸平台,没有一家重复的,您可以看看它的重复数量,光阿里巴巴就有七十多个你们说你们的软件好,他们说他们的好,你给我说出你们软件比别的软件好在哪里? 从技术层面来讲我们的软件分三级分类,您知道,软件分类越细,发布的成功率越高。而书生是两级分类。我们的软件有3800多家优质的商贸平台,没有一定重复的,您可以看看它的重复数量,光阿里巴巴就有七十多个我们第二年以后的升级费只有八百,而它们是当年的一半。再说了,我们在西安销售了五年了,有一千两百家客户选择了我们,还有这么多案例,你还有什么就放心呢。为什么软件的发布成功率不是100%? 张总,您提的这个问题很好,发布成功率与很多方面相关的,包括你当下发布信息时的网是否稳定,及及您的网速快慢,和验证码的正确输入都有关系;其次我们的软件发布的目标主体就是商贸平台,你想几千家这样的平台,难免有时他们的数据结构发生变化,我们总部五十多位工程师会及时处理软件中的数据的。你给我先发,发上去你过来拿钱。张总,这根本不可能的。就像您现在的行业一样,你也不可能把你的产品先给你的客户用,对吧。再说了,不同的行业有不同的原则,像软件行业,我们也是先收了您的钱后,打到总部发号,并审核通过后,您方可使用的。就这么点钱,对于您来说也就是请人吃顿饭的钱,是吧。有的客户虽然是约到见面,但是见面之后就不没有意向这个问题就是约见客户时的电话术语和自身把握客户的问题了。点金软件给客户装好后,会时常出现发送错误报告,软件覆盖安装后还是一样,有没有好的方法? 请关闭防火墙,重启电脑试试再不行问杨经理