文档介绍：酷比品牌规划方案
——引领时尚音乐手机新潮流
宣讲资料▲
策略索引
市场分析及构建思路
品牌整合策略
CIS+PIS
代言人、广告片、谱曲
网站、媒体
活动策划、公共关系、促销活动
其他公关建议
传播费用预算
市场分析及构建思路
发展现状、市场机会、竞争威胁、购买因素、理想特征、构建思路
音乐手机发展现状
中国音乐手机发展情况及市场销量图(占有率以百分比计算)
年份
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份额
音乐手机在韩国和日本都已经占据了40%以上的市场份额,而从中国市场容量来看,目前音乐手机市场份额尚未达到20%。因此,可以说,在未来很长一段时间内,音乐手机在中国市场将大有可为。
音乐手机的市场机会
①:音乐手机目前已成为一种流行趋势。音乐被有关专家及业内人士称为“最有潜力成为新一轮具有爆发性增长的产品”。
②:消费者热衷于音乐手机。网易调查显示,超过70%的人表示未来的音乐手机会取代MP3。
③:具备一定品牌音乐手机市场受宠。目前市场上上档次的音乐手机价格普遍较高,这一点诺基亚等洋品牌表现最为突出。
④:厂商对于音乐手机宣传不足。尽管音乐手机目前已在市场出售,但目前生产厂商对此并未做过大肆宣传,因此也导致很多消费者的不知情。因此,如能看准时机做好宣传,将音乐手机将迅速走进消费者视野并引起他们的好奇心,从而带动市场销量。
音乐手机的竞争威胁
①:音乐手机未来市场竞争激烈。竞争是市场永恒的主题。很多手机厂商早已经看到了音乐手机的市场前景,中国手机市场领先厂商诺基亚、OPPO、索爱等以及大多数二线厂商都已执行或者制定了音乐手机战略。未来的手机市场将围绕音乐手机展开激烈竞争。
②:产品质量及性能亟需提升。虽然音乐手机将独领风骚,但其在产品质量以及性能服务等方面仍然存在一定不足。赛迪数据用户满意度调查数据显示,对于市场中的音频、视频手机消费者不满意主要集中为“存储容量小”、“耗电量大”、“声音效果差”等方面。
③:音质效果仍有欠缺。尽管有不少视频音乐手机在手机市场存在,在技术方面,仍然不能达到尽善尽美的程度。
消费者购买手机注重的因素
质量是否可靠 % 品牌 %
选择功能多的机型 % 选择技术新颖的机型 14% 手机体积大小 % 选择耗电量小的(待机时间长、充电次数少)%
手机外壳的颜色 %
理想品牌的典型特征
产品层面
企业层面
服务层面
档次
口碑
良好使用感受;
良好的口碑传播;
售前的专业性;
售后的周到性/全面性;
研发实力雄厚;
专业技术精湛;
良好的信誉;
中高档次;
可体现用户的价值;
理想的手机品牌建立在“过硬的产品”基础上;
建立在消费者需求的基础上。
外观简洁大气、技术含量高
时尚、个性、差异化、实用;
质量;创新;人性设计;
理想的品牌特征
如何构建品牌?
品牌
一致的信息
市场推广
战略
设计
编辑文案
市场调研
广告
直邮广告
间接影响
网络
活动策划
公共关系
工厂制造产品、头脑创造品牌
品牌构建方向
酷比手机品牌的定位是中高端品牌,引领时尚音乐手机新潮流;
希望传递给消费者的形象是个性、时尚、音乐、活力、积极进取、讲究生活情调、主宰自我生活;
目标消费群为年龄在15岁-35岁的年轻人,以学生、中高收入白领阶层为主,有一定的文化涵养,对生活追求高品质;
希望在未来品牌塑造方面向年轻化方面发展。
企业内部对酷比手机品牌的期望
品牌在消费者心中的地位
酷比手机的企业品牌定位(中高端)通过产品、营销等手段清晰的传递给目标消费群。
酷比手机给消费者的形象:在硬指标层面是时尚的外观设计、个性化、差异化特点突出、卖点突出、产品品质好、技术领先。在软指标层面是年轻、时尚、具有成功者的开拓精神。
酷比手机未来目标消费群趋向年轻化,在品牌塑造方面更多的注入年轻化因素。
引导时尚音乐
手机新潮流
品牌是消费者选择产品时至关重要的因素、
消费者在考虑品牌之后,最主要的考虑因素就是产品的功能和价格。
消费者认为理想的手机品牌在产品层面应该是:外观简洁大方、创新、人性化设计、实用、安全、音乐、技术含量高、质量好;
在企业层面要:专业性强、研发实力雄厚,有良好的口碑与信誉。