文档介绍：养生沙龙策划方案
为了更好地宣传酒店的养生文化主题,为顾客提供一个学习养生保健的良好氛围,引导顾客认可养生保健的观念,使养生观念在社会上广泛传播,同时不断提升酒店的社会知名度,培养和扩大酒店忠实客户网络,提高酒店的销售,特提出以下方案:
一、开展形式:采用养生知识讲座和养生文化沙龙相结合的方式,即以免费的普及型养生知识讲座培养引导客户,以针对性的养生文化沙龙发展客户。
二、举办周期:每月4期,每周六下午,4楼会议室
每月第一周,周六下午14:00,养生大讲堂
每月第二周,周六下午14:00,养生沙龙
每月第三周,周六下午14:00,养生大讲堂
每月第四周,周六下午14:00,养生沙龙
每次150分钟。(讲课120分钟,中场休息30分钟)。
三、养生大讲堂:
1、以彭铭泉先生的知名度和技术优势为基础,为客人讲解四季养生知识。讲座应结合酒店客房、菜品、SPA会所、红酒会所等进行。
在前期可与西安四维养生研究所合作开展一至两次。(每堂课费用为5000元)。形成固定模式后,由酒店独立实施。
2、养生大讲堂人数控制在100人左右。参加人员从以下来源方面进行筛选:
(1)董事长及高层领导提供的有经济实力和社会地位人士。
(2)销企部累积的客户名单。
(3)通过媒体广告宣传参加报名的。
(4)来店消费客人通过店内宣传参加报名的。
3、讲座形式为授课式,会场摆放形式为课桌式,只提供茶水服务。设立咨询台,利用中场休息时间对意向强烈客人进行咨询解答,为养生沙龙筛选人员。
四、养生沙龙:
1、从养生大讲堂中筛选有强烈养生需求的客人,或是其他优质客户,人数30人左右。如人数过少,可选择酒店员工或管理人员补充,既可学习养生知识,又可使沙龙持续性的开展下去
2、客人可以结合自身健康状况与养生大师进行一对一的咨询和交流,由彭铭泉先生为客人制定专属养生方案。
3、养生方案的价格在与彭教授沟通后制定,购买酒店会员卡可免费获赠养生方案。
4、养生沙龙以沟通交流为主,形式为座谈式,会场摆放形式为圆桌式。可提供茶水服务、水果、小点心。
5、设立会员卡办理台,销售人员介绍酒店会员卡产品,现场进行会员卡销售。
四季华庭酒店  销售企划部
                                2014-3-23