销售管理办法.doc

文档介绍：销售管理办法为了绿农公司进一步健康发展,规范销售管理,提高销售服务水平,经公司经理办公会研究,特制订以下条款:一、销售部职责承担公司系列产品营销策划、市场开发、网络建设、产品宣传、售后服务、回访、市场协调监管;销售员培训、考核;货款回收、市场反馈等相关职能。二、销售办法1、采取谁主管谁负责,谁搭话谁负责的原则,保证货款安全及时回收。2、实行统一出厂价格。对不同区域代理合同期满实行不同返点及奖励。3、鼓励公司内部人员人人参与销售,参照内部人员销售办法实施奖励。三、市场管理1、对成熟销售市场,按照既定合同方案进行组织管理。2、对新开市场,签订供货合同,实行统一出厂价,指定相关条款,合同期满完成目标任务实施返点奖励。3、加大监管力度,严禁市场串货,确保各经销商利益。4、每季度对所有经销客户进行一次回访,杜绝一切不良货款产生。四、发货程序销售公司接到送货需求,财务部按销售公司提供的名称、数量、价格等开据发货票据,并由经办人签字,同时由专人安排车辆凭票据到库房管理员处装货,装完后库房管理员和随货人员(司机)核对数量,确认无误后方可出厂,出厂时交出门证。公司所有出厂成品必须经销售公司统一销售,任何人无权私自开票发货。陕西绿农生物科技有限公司销售公司2012年2月3日