文档介绍：绘图说保险
开好第一单系列之四
保险是什么?
绘图说保险
前言
我们知道,保险产品的特殊性在于它的无形、无法试用和无立即利益,这常常使得部分业务人员,特别是新进员工在客户面前很难做到有效说明。简单的就是最好的。“绘图说保险”是我们为大家选取的几个通俗化、生活化的例子,但愿大家能借助绘制这些简易的图例,快速、简洁、形象地向客户说明保险的意义与功用。诚然,集体的智慧是无穷的,相信业务一线广大员工一定能够总结出更多更好的图例。因此,我们这里的“绘图说保险”就算是抛砖引玉吧。
数据显示:接受信息时,11%靠耳朵听,83%靠眼睛看。听后只能记得10%。若结合起来,可上升到70%。
没谁记得住一串串数字和如听天书的专业术语。
用一些一目了然的图表和图片,则可以轻而易举地抓住客户的注意力。
运用图解方式说明的好处
您
您爱人
子女
您父母
③
①您是一家之主,也是家庭支柱
②上有年迈的父母
③下有可爱的孩子
④还有贤惠勤勉的爱人
⑤漫漫人生,永远呵护家人的前
提是不发生任何意外和疾病。
对家长---保险是什么?
①
②
④
(1)意外
(2)疾病
⑤
⑥
⑥
保险就是“架海金梁”,另外的一个你
对孩子---保险是什么?
保险是您一家人登上豪华邮轮的船票
在大洋彼岸的美国,有迪斯尼乐园,还有KFC, McDonald。如果我们一家人要越洋去那儿,
①你愿意和爸爸妈妈提心掉
胆地挤在一根树干上,
②还是坐安全又豪华的邮轮?
健康支出
收入
生活支出
年龄
风险
对个人:保险是什么?
保险是我们今天必须为明天所做的准备
0岁
50岁
?
①您看这是我们人生坐标图,横向代表年龄,纵向代表风险。
②这是我们一生的收入线,它是一根抛物线,40岁左右我们的收入进入高峰期。
③这条水平上升的线代表您的生活费用是逐年增加的。
④这是您的健康支出线。45岁上下进入更年期后,因身体机能衰减,医疗等各项开支会直线上升
⑤一个不容忽视的问题是:当我们的收入小于支出怎么办?
②
①
①
⑤
③
④
证券
银行
保险
稳健型家庭理财
风险型家庭理财
证券
银行
保险
保险是确保家庭财产保值增值的有效武器
对家庭:保险是什么?
①您看,现在的社会已经进入理财时代。这是两种典型的家庭理财模式中的稳健型,这个家庭所有成员都拥有了充足的保险、适度的存款和股票等理财产品。
②这是风险型家庭理财,这个家庭拥有大量的股票等高风险理财产品和适量的银行存款,也有一定的保险。
③你不理财,财不理你。对于一个家庭来讲,办多少保险都没有关系,完全看家庭成员面临的风险系数和心理承受能力。但是,基本的保障是必须的,它是家庭财产保值增值的前提。
③
②
①
￥
$
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对球迷---保险是什么?
世界杯上,对方前锋接
球后,越过中场,
②再次突破我方后卫,冲
入禁区,抬脚就射…
③这时,我们最需要的人
是谁? 自然是帮我们守
最后一道关的守门员了。
①
②
③
我们最需要谁?
保险是足球场上最不可或缺的守门员
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40岁
60岁
数十万
养老金
80岁
保险像登山,年龄越小,负担越轻。
对运动员---保险是什么?
①您看人生就像登山,从年轻到年老
②年轻时收入高,身体健康,收入足
够应付开支,自然不用操心。
③但是,每个人都会慢慢步入晚年。
那时收入少了,身体差了,没有几
十万,漫长的晚年生活怎么能不令
人担心呢?!
④积累您的晚年养老金,就像爬这座
山,自然是越早准备,负担越轻。
②
①
③
④
20岁
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