文档介绍：西安米旗食品有限责任公司
中国企业网西安公司
二零零二年
保密说明
本方案书所包含的内容是中国企业网西安分公司为西安米旗食品有限责任公司建设爱在米旗网项目所设计的专有技术信息。
这些信息不应该被扩散到西安米旗食品有限责任公司以外,除了内部评估使用,同样也不应该复制、使用和扩散本方案书。
如果根椐本方案书中的内容中国企业网西安分公司最终获得了双方签定的合作协议,西安米旗食品有限责任公司将有权在内部复制、使用双方签署协议中规定的内容和信息。
目录
前言
行业背景
网站定位及目标
网站风格
网站结构设计
如何保证网站的成功
网站开发方式
网站开发模式
网站投资预算
网站设计具备以下特点
售后服务
十二、中国企业网的优势
一、前言
本方案是中国企业网根据西安米旗食品有限责任公司提出的初步需求,结合西安米旗食品有限责任公司已经具备的各种优势和资源,综合考虑时间、费用、可行性、实效性等因素,并利用中国企业网在网站建设及电子商务方面多年累积的经验,的电子商务解决方案。
中国企业网是中国目前最大的一家企业网络公司,长期致力于中国企业的网站建设,已经成功地为很多企业进行了网站的设计和实施,技术力量成熟稳定,是大型企业值得信赖的网站建设商.
1何谓网上营销
网上营销可定义为:以互联网为传播手段,通过对市场的循环营销传播,达到满足消费者需求和商家诉求的过程。
要开展网上营销,首先要上网,否则网上营销无从谈起。上网有两种方式:一是上网寻找别人放在网上的信息和电子邮件通信;二是同时将自己的信息放到网络上去,让别人来调阅。应该说,使用两种方式中的任意一种都可以开展网上营销。但是,前一种方式没有自己的网站,在展示商务信息的力度和深度方面都大大弱于后者,是一种不够全面的方式。所以我们下面所谈的网上营销,主要立足于后一种方式。
立足于网站的网上营销主要涉及两大领域:即网上营销传播和网址宣传。
2互联网的营销特性
将互联网视为传播媒介已是不争的事实,其跨时空、覆盖全球、以多媒体形式双向传送信息和信息实时更新等特点,是其他媒介所无法比拟的。作为媒介,就一定具有广告功能,这正是网上营销者所追求的特质。
借助互联网,商家可以将产品的属性及价值信息传递给目标消费者。把握互联网的虚拟市场特性,调用一切在网上可行的营销手段促销并实现网上销售,这个过程就是网上营销传播。
在进行网上营销的策划时,要认识到互联网与营销有关的几个特点:
由于互联网是媒体,所以开展网上营销首先要将网站作为媒体来经营。也就是说,首先要靠网站中的信息将访问者吸引住,使之成为回头客,"藏"在站点中的广告才能产生持续的作用。互联网能够实现一定程度的交互性,在设计和策划营销时,要充分地考虑到这个特点。
放在互联网上的信息是可以实时更新的,所以利用互联网配合时效性很强的营销活动有很大的优势,而且可以随时配合整体营销计划的调整。与传统媒体相比较,互联网上存储信息的容量非常大,只要结构安排合理,设计精彩,就有充足的空间可让
我们自由地腾挪。
互联网能够帮我们实现很多需求,但它不是万能的。因此,商家对互联网的利用程度和营销诉求的定位要具有合理性和可操作性。
无论人们上网做什么,都要预先知道对方的地址,这个特点决定了一个新的站点诞生后,要有一定的宣传期和经营期才会逐渐产生效果。互联网跨时空和地域的特点,为企业加入到国际经济体系提供了足不出户即可实现的快捷而经济的途径。针对这一特点要求,我们在网站营销策划、规划信息内容时,不仅要考虑到了语言的因素,更要考虑到地域间文化和消费的特点,尤其是不同网民的文化和消费行为的特点。
3网上营销传播
在对互联网有了比较深入的了解后,我们根据米旗公司自身的特点和要求来制订网上营销传播的计划。应注意的是:在充分考虑到互联网特点的基础上,很多传统营销理念都可以应用到互联网中,特别是目前流行的整合营销传播理论。
整合营销传播要实现的第一个目标是刺激反应,即想方设法将消费者、潜在顾客、使用者甚至非潜在顾客的反馈收集上来。互联网的实时交互性,为收集反馈提供了最好的方法。在互联网上怎样做出特色,使访问者做出适当的反应,需要策划者具备相当的想像力和创造力。这些想像力和创造力在互联网上最终都要由网页的形式来体现。因此,网页的设计与制作其实是网上营销传播工作中重要的一环,是受整体营销方案所制约的。
在营销传播的过程中,商家欲导引的受众就是其传播目标。这个目标一旦确定,任何营销手法的策划都不能离开这个目标,否则传播将会因为"药不对症"而导致效力的减弱。在互联网上开展营销同样不能离开预先设定的传播目标这个核心。
开展网上营销实际上是一个循环的过程:传播计划执行了一个时间段后,会激发出消费者的回应;商家根据这